呵呵 同行 销售记住一点 光鲜的白领形象 辛苦的黑领劳动
蔡总又看到你了！
你好，我也是个挖机销售员，我去一个新地方的话一般都是先找老用户，以前有三一或者现在还有三一的，不管是夸你还是骂你，最起码你先有一定的可以见到的客户，然后去修理厂，多认识几个修理厂的老板，这些人最清楚那些机子快换了，然后就去炮头店，再去建立关系，炮头店有一定的客户群，最起码你知道哪些矿山用户，然后去矿山，矿山去求量大，跟新速度快，再后来就市政公司，在这点三一可能难做点，但是市政公司有好多土方工程包给土方老板，或者挖机租赁户，其实现在进口挖机或者国产挖机租赁价格都差不多，可是神钢机子比三一贵十来万那，十来万就够租赁户，两年的租金了，然后工地哪些都有些电话租赁挖机的，你可以打给这些人试试，这些人都不会买进口机子而且这些人基本上都是个群体，其实你只要在一个地方卖出一台机子，基本上局面都能打开了。
这个只有跑市场看你的能力了，现在挖机市场竞争很激烈
突出你的特点
蔡元广！
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