求市场营销学试题

　　一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中。只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题中的括号内。每题1分，共10分）
　　1、（ ）战略的关键概念是市场专门化。
　　①市场领导者战略 ②市场跟随者战略
　　③市场补缺者战略 ④市场挑战者战略
　　2、在产业采购中心的影响者中，（ ）是最主要的影响者。
　　①采购员 ②经理
　　③技术人员 ④财务人员
　　3、来自消费者工资、红利、租金、退休金等的收入称为（ ）。
　　①消费者收入 ②可支配收入
　　③货币收入 ④实际收入
　　4、在十九世纪末期至二十年代，企业一般贯彻（ ）的经营指导思想。
　　①生产观念 ②推销观念
　　③市场营销观念 ④生态学营销观念
　　5、在产品引入期所采用的快速——渗透策略是（ ）。
　　①高价格和高促销费用推出新产品 ②高价格低促销费用推出新产品
　　③低价格和高促销费用推出新产品 ④低价格和低促销费用推出新产品
　　6、企业只生产或销售某种产品，满足各种不同消费者群的需要，这种目标市场范围称为（ ）。
　　①产品市场集中化 ②产品专业化
　　③市场专业化 ④选择专业化
　　7、市场营销组合概念是由美国哈佛大学的尼尔•恩博登教授于（ ）年首先提出来的。
　　①1956 ②1964 ③1984 ④1992
　　8、当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（ ）。
　　①撇脂定价 ②渗透定价 ③折扣定价 ④地理定价
　　9、市场营销学的学科范围是（ ）。
　　①经济学 ②管理学 ③行为科学 ④心理学
　　10、下列哪种促销形式历史最悠久（ ）
　　①广告 ②营业推广 ③人员推销 ④公共关系
　　二、多选题（在本题的每一小题备选答案中，正确答案有二个以上（含二个），请把你认为正确答案的题号，填入括号内。每题1分，共10分）
　　1、企业制定市场竞争战略的基本条件是（ ）。
　　①环境 ②市场 ③企业 ④竞争者 ⑤消费者
　　2、组织市场由（ ）构成。
　　①消费者市场 ②产业市场 ③转卖者市场
　　④政府市场 ⑤地区市场
　　3、人口老龄化将给以下行业带来机会（ ）
　　①保健品 ②助听器 ③眼镜
　　④旅游 ⑤摩托车
　　4、顾客总成本可分为（ ）
　　①货币成本 ②竞争成本 ③时间成本
　　②精神成本 ⑤体力成本
　　5、产品整体概念组成层次是（ ）。
　　①产品核心 ②产品价格 ③产品形式
　　④产品广告 ⑤产品外延
　　6、竞争导向定价包括（ ）。
　　①目标收益率定价法 ②区分需求定价法
　　③密封投标定价法 ④通行价格定价法
　　7、市场营销控制的方式包括（ ）。
　　①目标控制 ②年度计划控制 ③获利性控制 ④战略控制
　　8、下列关于市场细分概念的表述，正确的有（ ）。
　　①市场细分是为企业选择目标市场服务的
　　②市场细分的核心是区分消费者需求的差异性
　　③市场细分的关键在于企业运用一定的细分标准进行有效细分
　　④市场细分是贯彻以消费者为中心的现代营销观念的必然产物
　　⑤市场细分是由菲利浦•科特勒首先提出来的
　　9、目标市场策略主要有（ ）。
　　①无差异性营销策略 ②差异性营销策略
　　③集中性营销策略 ④分散性营销策略 ⑤市场定位策略
　　10、服务企业必须从四个层次来理解“服务产品”的概念，它们是（ ）。
　　①顾客利益 ②服务观念 ③基本服务组合
　　④服务递送体系 ⑤服务质量
　　三、判断题（下列各题，你认为正确的，请在题干的括号内打“√”，错的打“×”。每题1分，共计10分）
　　1、企业战略金三角由企业自身、消费者和竞争者构成。（ ）
　　2、一般来说，相同的社会阶层的人，其生活方式也是相同的。（ ）
　　3、新技术使大竞争产品的市场寿命周期有明显缩短的趋势。（ ）
　　4、整体营销强调产品、价格、渠道、促销四大因素中每一因素作用的最大化。（ ）
　　5、品牌与厂牌既有关系又有区别，两者都是区别产品的标志。（ ）
　　6、在完全竞争条件下，边际收益大于市场价格。（ ）
　　7、营业推广的诱因越大，效果就越好。（ ）
　　8、市场细分是为企业选择目标市场服务的。（ ）
　　9、大市场营销强调采用积极的诱导方式而不主张采用消极的诱导方式。（ ）
　　10、产品市场集中化这种目标市场范围一般为较小的企业采用。（ ）
　　四、填空题（每空1分，共10分）
　　1、市场营销费用包括：人员推销费用、广告费用、营业推广费用、（ ）、营销管理费等。
　　2、（ ）进攻的目的是以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点。
　　3、（ ）是指人们通过自身的经历、感受和学习所积累的经验，能引起个人行为的变化。
　　4、环境中对企业发展不利的趋势是（ ）。
　　5、企业应本着以方便顾客购买的原则，向顾客提供最方便、最适当的地点和方式购买或享用服务，使其时间和体力成本（ ）。
　　6、（ ）是指对同一产品，根据产品等级、档次不同分别采用不同的包装。
　　7、从经济学角度来看，市场是（ ）。
　　8、零售商可分为商店零售商、非商店零售商和（ ）。
　　9、企业在市场细分基础上选择其作为自己营销对象的细分市场称为（ ）。
　　10、大市场营销概念是（ ）于1984年首先提出来的。
　　五、名词解释（每小题4分，共20分）
　　1、顾客总价值

　　2、需求

　　3、零售商

　　4、市场营销组合

　　5、成本加成定价法

　　六、简答题（每小题5分，共计15分）
　　1、简述目标市场应具备的条件。

　　2、简述市场细分的作用。

　　3、简述产品市场寿命周期中成长期的营销策略。

　　4、新技术革命对市场营销有什么影响？

　　七、论述题（共10分）
　　1、结合我国具体实际说明衡量和选择广告媒体应考虑的因素有哪些？