营销渠道和分销渠道有什么区别

一、性质不同

1、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2、分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

二、职能不同

1、营销渠道的职能主要包括：

（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

2、分销渠道的职能主要包括：

（1）分类。包括对产品的分类，分等，装配，包装等，使商品能符合顾客的需要。

（2）物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。

（3）融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。

（4）风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。

（5）寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

（6）调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。

三、功能不同

1、营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

2、分销渠道的功能主要包括：

（1）研究，即收集制订计划和进行交换时所必需的信息；

（2）促销，即设计和传播有关商品的信息，鼓励消费者购买；

（3）接洽，即为生产商寻找、物色潜在买主，并和买主进行沟通；

（4）配合，即按照买主的要求调整供应的产品，包括分等、分类和包装等活动；

（5）谈判，即代表买方或者卖方参加有关价格和其他交易条件的谈判，以促成最终协议的签定，实现产品所有权的转移；

（6）实体分销，即储藏和运输产品；

（7）融资，即收集和分散资金，以负担分销工作所需的部分费用或全部费用；

（8）风险承担，即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

参考资料来源：百度百科——营销渠道

参考资料来源：百度百科——分销渠道

什么是分销渠道，分销渠道就是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。
下面是一些网络分销渠道：
1、借助品牌与平台优势
从线下来看，麦当劳、星巴克等众多知名品牌凭借着其强大的品牌影响力和良好的口碑，吸引了全世界各地的用户，加盟者也趋之若鹜。同理，在网络要想获得众多的分销商和加盟商，也是要借助品牌的优势。上文提到过的韩都衣舍、美国优鲨，都是因为在网络已具备了一定的知名度及口碑，才会受到大家争相追捧。所以我们首先要借助品牌与网上分销系统的平台优势，形成良好的口碑，才能使众多分销商信赖，才能成为他们坚实的后盾，才能让他们忠心耿耿的追随你。
2、品牌与平台的推广
品牌与平台的基础搭建好以后，最重要的事情便是推广了，推广做好了才有大量的流量和用户源。推广的前提是中小企业电商网站已经优化好了自身的SEO，剩下的事情便是大力推广了。单就网络推广方式来说，分为免费推广与付费推广两种方式。免费的推广方式有：微博、SNS社区、论坛、软文、问答类平台、邮件、QQ群等，效果也是因人而异，不同行业不同方法最后得到的结果都不一样；付费推广方式有：竞价排名、硬广、威客、兼职招聘等。当然，很多聪明的商家也在寻找合作模式，人多力量大，联盟等合作既可以节约推广成本又可以省时省力，电商之间相互依存、共同进步的想法值得借鉴。
3、摆脱传统经营的束缚
很多传统企业、线下品牌都有着很好的业绩和经营头脑，关键时刻进入电商也是明智之举，发展网络分销渠道也是拓展之法。网上分销、加盟、代理，全方位开展网络布局，可在短时间扩充销售渠道，增加销售规模，同时也可摆脱传统经营的束缚，不管是资金、人力、库存还是管理，都可通过网络独到的优势进行整合与利用，节约了很多精力，减少了很多了压力与困难。特别是针对很多中小传统企业，网上分销更是他们摆脱传统经营束缚的大举。
4、网上分销的强大潜力
2012年，中国网名人数已接近6亿，互联网及电商巨大的市场与潜力已经让我们叹为观止，所以要想在今后获得自己的一席之地，就必须大力发展电商，大力发展网上分销。充分利用线下优势，结合网络与线下资源，将各渠道商、代理商、分销商与品牌、产品、渠道、供应链等各方面系统化整合到一起，再做全网营销与全网渠道。

两者涉及的范围不同，市场营销渠道比分销渠道广，前者包括原材料或零部件供应商和辅助商，后者不包括，两者的起点不同，前者的起点是供应商后者是制造商。

营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一些产品。 包括产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。
营销渠道包括食品生产者、食品收购商、其他供应商、各种代理商、批发商、零售商和消费者等。
分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等

·市场营销渠道：是指配合在一起 生产、分销和消费某一个生产者的产 品和服务的所有企业和个人。也就是 说，市场营销渠道包括某一种产品 供、产、销过程中的所有有关企业和 个人，如供应商、生产者、商人中间 商、代理中间商、辅助商以及最终消 费者或用户等。

·分销渠道：是指某种商品和服务 从生产者向消费者转移过程中，取得 这种商品和服务的所有权或帮助所有 权转移的所有企业和个人。分销渠道 包括商人中间商和代理中间商，此 外，还包括处于渠道起点和终点的生 产者和最终消费者或用户，但是不包括供应商、辅助商。