人的需求金字塔 越级往上
这可以用行为主义理论的外在动机理论来解释，人类的行为是在后天环境中通过条件反射的方式建立的，而动机则是由外部刺激引起的一种对行为的激发力量。任何条件反射的建立、任何行为的学习都是为了获得强化物、得到报偿，以满足个体的内心需要。举个例子来说，学生之所以进行学习，是因为在这一过程中可以得到奖赏、赞扬、优秀的成绩，等等。我们通过奖励、等级评定这些外部强化手段来激发学生的学习动机。学生之所以回避课堂中的不良行为，是因为不良行为会受到批评、指责、处分、孤立。我们通过惩罚、忽视这些外部手段来减少不良行为表现。一句话，人类总是趋利避害的，才有可能产生激励。
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