直销 传销

　　直销与传销的区别2007/08/16 22:46
　　1。什么是直销？

　　根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：

　　直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
　　直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
　　直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

　　直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些：

　　门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
　　前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
　　前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
　　委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
　　特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

　　2。什么是传销？

　　根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：
　　传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

　　下列行为，属于传销行为：
　　（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
　　（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
　　（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　3.怎样区别直销和传销？

　　当前的传销活动大多不销售商品，而是打着合伙做生意、帮助介绍工作、高收入、高回报等旗号，千方百计诱惑自己的亲朋好友加入组织，收取“人头费”诈骗钱财，被骗者为挽回“损失”则以相同手段再骗他人。传销组织已成为名副其实的“相互诈骗群体”，严重地危害了社会稳定。参与非法传销的人大部分自以为参与的是“合法直销”，把人骗进火坑的非法传销企业，也大都打着“合法直销”的旗号。为了防止上当受骗，要弄清直销与传销六个方面的区别。
　　区别一：有无入门费。非法传销公司收取入门费，数额在三五百到千元不等，有一些“聪明”的非法传销公司，他们变通形式收取入门费，如以入门认购产品为由收取几百到千元不等的费用。非法传销参加者缴费后，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这块费用的。
　　区别二：有无依托优质产品。非法传销公司依托的是低质高价产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而直销企业的产品标价则物有所值。
　　区别三：产品是否在市场上销售。非法传销玩的是“聚众融资”游戏，他们的销售方式是入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上销售，只作为拉进下一个销售人员的样本或宣传品。结果是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场上销售。组织者利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。而直销企业的产品质量好，因此产品在市场上畅销，其产品销售是由生产厂家通过营销代表直接到顾客手中，中间没有环节，并且少有广告。
　　区别四：有无退货保障制度。非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。正规的直销企业为顾客提供完善的退货保障，如对顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100％现金退款；有的直销企业还承诺在购货10天内可退回使用过的产品，可获得50％现金退款或50％等值购货额。
　　区别五：销售人员结构有无超越性。以“拉人头”来实现收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，参与者在收益上不分先后，表现为多劳多得。
　　区别六：有无店铺经营。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样便于公司管理。非法传销企业往往停留在发展人员上，经营活动处于无店铺的状态。这是区分直销和非法传销的一个直观区别。

我也做过传销，以我两年的经验告诉你，那就是传销，
千万不要去做，后悔莫及！
传销不能做，但我可以告诉你的是它真的很赚钱，是个暴富的行业。但是这个钱你赚不到，都是上面领导赚去了，他们下面的人发展到一定程度的时候，他们就会以各种的理由把你开除。
每加入一个人都要交一定钱，按传销行业里面的话来说，这是你的上线费，只有你买产品了你才有资格卖产品。但真正的目的就是你被骗了，骗了你几千块，他在给你弄套破产品，他当然赚钱。
再有就是说，把你骗去的是你的亲戚、朋友，有很多人都是因为这个才去相信的，我就是被我妈妈骗去的，但话又说回来，自己的妈妈会骗我吗？当然不会她生我养我都在为我付出，就是骗我去了，交的钱都是她出的她又何苦呢，妈妈让我去的时候并不知道是骗人的。
真正知道传销是骗人的时候，是我老公告诉我的真相，我和我老公是在传销里面认识的，他发展的很快，一年就升到了第二级别领导的位子，当他升上去的时候，也就是他真正了解到是在骗人了，所以我们一家人决定退出传销行业。现在想想也是几年前的事情了，不过还是给亲戚、朋友造成了伤害！