1厂家2一级经销商3二级经销商4药品批发商5药品零售商或者医药公司6医院招标。其中的环节
回扣.返点.各环节利润医院的返点稍大。医院看病贵这只是我们看到一角。一种普药翻个几倍甚至更多。冷货那更是惊人啊！你在医院看到有业务员找医生推销吧！他们只是一些小咯罗他们赚得很少的。上面是我这个有着10年工作经验资深销售员总结的大概。虽说不是专业术语。但希望对你有帮助。顺便告诉你不要做业务员，工资很低的。
这个里面内容可多了，而且有很多东西也不方便在这说。看来你是想做医院临床。你现在主要就是看看你所在的那几个医院，那几个科室，关系比较好，如果有产品的话你能不能做进医院去，能不能上量。找到这些关系后，在找适合这些医院的产品。当然，你现在还是个人，如果你想干的话，可以找一个关系比较好的，当地的医药公司挂靠。（关系到配送）等你真想做了，里面的很多东西，你所在的哪个医药公司里的人都会交你的。你现在才刚毕业，可以找个医药销售公司干干，干完，不管成不成，你都就知道了。
药企产品销售：1.厂家自己组建销售队伍开发市场、销售 2.招商，借助代理商的网络渠道销售
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