一般社团在举办活动时，除了学校会拨一部分活动经费外，大多数情况下，是需要社团外联部去寻求赞助经费的，与一些赞助商合作，达到彼此支持的效果。在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。1、策划阶段，结合我方和对方需求做一份完整的活动策划方案。我们社团之前成功拉到了攀藤网的赞助，就是因为我们当时提交了一份不错的活动策划方案，攀藤网相关人员看过以后表示有与我们合作的意愿。进而我们取得面谈的机会。2.交涉阶段，要注意一些最基本的礼仪上的细节问题及一些谈判技巧。3.落实阶段。能到达落实阶段，说明你已经成功拉得了赞助。但是一定不能因此而在活动实施阶段掉以轻心，因为这个时候是赞助商评判你的时间，如果并没有达到之前与赞助商的要求，活动后期可能会遇到一些麻烦，更重要的是，你可能已经失去了此后与该赞助商甚至其他潜在赞助商继续合作的机会。4.反馈阶段，这个阶段一份感谢信或者一次当面的道谢是必要的。祝你成功！
不是，你要多给赞助商说说给他们都回报有多好，让他们心动，很简单的
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