LED业务新手，公司主要做工程亮化的，应该怎样开发客户？

　　“存在既有道”每件事情存在必定有他的道理，消失也有他的理由！而在这次LED照明行业洗牌中，面对美的、康佳、创维、三星、等等大企业的入境，所有的中小企业霎时都感到惶惶不安，在现在整个混乱的LED照明行业，中小企业占领市场的份额在急剧的压缩。这是一个领很多中小企业老板很忧心的问题！

　　其实仔细想一想，中小企业的存在也是有他的道理的！大企业他们的产品囊括的很广，技术好，资金厚企业大！等优点！但是中小企业就不一样了，却资金，却技术，却市场。所以运作模式如果像大企业哪样，估计这个企业在面临洗牌的风险中会第一个出局！

　　而小企业能降低在洗牌风险中的唯一出路就是精，专 ，实，“虚”比如专业生产LED日光灯管，把LED日光灯管做精致了，所有的材料，技术都实实在在的，在我们的产品前线都要走一条实打实的路线，这样才能赢得一个好的，专业性质的NO.1的口碑！

　　而我们所指出的“虚”是在一个营销方针，营销策略上的！不是说要在产品的品质上以次充好！

　　所谓的顶尖营销，无非就是雷锋加骗子，足矣。骗子太虚，不足成事，雷锋太实，不足为某！孙子兵法云：“夫善战者，以正合，出奇胜！”所以在产品没有达到一定境界的时候，没有做成一道特色的时候，就不能去做一个骗子！我们要在雷锋与骗子只见找到一个平衡点！有雷锋搬的品质，有骗子般的精神！在别人最薄弱的地方，拿着一把利剑穿插而过！这样才能在整个即将面临洗牌的行业中成长，发展，壮大起来！

第一找房地产商合作，找大型的商场合作，还可以和政府部门合作。