抓住他的心理，你就必须知道他究竟想要什么？他为什么要选择你，对他有什么益处？问题的关键是你通过什么方式才能知道他究竟想要什么？建议可以询问客户周边的人，调查一下他现在的处境，公司是否遇到什么困境或即将有什么举动，当然你也必须清楚你自己能够提供什么，长处是什么？
知己知彼，投其所好
