商业计划书的基本格式

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，疯狂BP总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成商业计划书的基本格式：

1．直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）

2．说明你的产品或解决方案。（解决方案）

3．产品简介（产品介绍、用户画像）

4．用数据说明市场的规模。（市场概况）

5．商业模式

6．说明目前运营情况。（运营数据）

对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。

与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留意做数据分析，哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候，他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难说明真正的问题。有一句话说的好“你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。”

你应该根据不同的项目情况去说明你的核心数据的现状以及未来可能出现的变化，现状体现了现有的产品和商业模式验证的程度，数据的趋势体现了在资金的驱动下，核心数据将会到什么样的程度。

不同项目的核心数据，应该做出一些区分，关注你真正关注的数据，而非一些虚荣指标（该名词最早出于《精益创业》）如果你是一家社交公司，关注增长、关注留存，关注用户使用时长是对的。而如果你是一个B2B公司，你可能更应该关注企业数，成交金额，成交单价，成交时间等等。

数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。

7．展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）

8．融资需求。（股权结构、融资计划）

告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己的团队。（团队介绍）

10．联系方式。（联系方式）

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,也可查看一些优秀的商业计划书范文模板进行参考。

B轮前的融资计划，偏务虚，而非财务数据，你可以参照以下几个方面进行参考：

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚，不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。

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2、项目亮点，或核心竞争力

假如没有核心竞争力，找不到任何亮点，还是先考虑考虑这波融资该不该拿。

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3、发现痛点

一切商业的起点都来源于市场痛点的发现（强烈需求），只有用户有痛点，市场上推出能解决这个痛点的产品，用户才会产生购买行为，形成商业连接。

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4、推出产品，解决痛点

有了痛点之后，描述你的产品与服务，并解释你的方案能如何很好地解决所存在的问题。

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5、核心技术

描述解决方案背后的技术，最好具有一定行业壁垒，有独家专利，知识产权，难以复制。（不需要技术支持可略过此条）

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6、团队介绍

越早期的项目，团队成员背景越显得重要，名校光环、自带资源、连续创业者，这些点都是加分项。

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7、市场分析

比如你做的是一款按摩椅产品，你得知道你的消费者在哪里？是谁？产品成本？你将通过何种形式触达这些用户？如何做？

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8、如何变现

你用某种方式圈到一批用户，什么方式才能让他们心甘情愿把口袋里的钱掏出来。如果你还在探索中，没关系，对于一个早期项目来说，许多所谓商业模式都是假的，初期获客的能力就是你展现未来商业能力的一部分。

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9、竞争对手

当然，整个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，对比他们你所拥有的竞争优势。

如何找到你的竞争对手并加以分析，我想这点你比我更在行。

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10、里程碑

每一个宏伟愿景的征途中，都会有一个又一个的里程碑，你要做的，是把它写下来，实现它。

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11、结论

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11、融资

需要的融资金额，怎样合理使用，出让多少股权？这些都是必须写明白的。

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NOTE：

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以上商业计划书出自恩美路演公众丶号原文：创业公司最好的商业计划书是讲故事！

　　这是标准的商业计划书格式，公司用的就是它。
　　一、商业计划 --封面
　　公司名称
　　公司地址
　　公司电话号码
　　制表日期
　　发行的证券
　　保密、不得复印、退还
　　二、执行摘要
　　描述企业理念和企业
　　商机和战略
　　目标市场和预测
　　竞争优势
　　成本
　　经济性、盈利性和收获潜力
　　团队
　　招股说明
　　三、行业和公司及其产品或服务
　　行业
　　公司和公司理念
　　产品或服务
　　进入战略和成长战略
　　四、市场调研和分析 客户
　　市场大小和趋势
　　竞争和竞争优势
　　估计市场份额和销售额
　　不断进行市场评估
　　五、企业的经济性
　　毛利和营业利润
　　利润潜力和持续期
　　固定成本、可变成本和半固定成本
　　达到盈亏平衡的月数
　　六、营销计划
　　总体营销战略
　　定价
　　销售战术
　　服务和保修原则
　　广告和促销
　　分销
　　七、设计和开发计划 开发状态和任务
　　困难和风险
　　产品改进和新产品
　　成本
　　专有权问题
　　八、生产和营运计划 营运周期
　　地理选址
　　设施和改善
　　战略和计划
　　规章和法律问题
　　九、管理团队
　　组织
　　关键管理人员
　　管理层报酬和股权
　　其他投资者
　　雇佣协议和其他协议以及股票期权和奖金计划
　　董事会
　　其他股东、其他权利和限制条件
　　专业顾问和服务支持
　　十、总日程表
　　柱状图表示
　　逐月排定的日程表
　　关键期限
　　十一、关键风险、问题和假设
　　假设和隐含的风险
　　不符合计划的风险
　　消除不利影响的计划
　　十二、财务计划
　　实际损益表和资产负债表
　　预编损益表
　　预编资产负债表
　　预编现金流分析
　　盈亏平衡图和盈亏平衡点计算
　　成本控制
　　重点突出部分
　　十三、拟定的公司招股方案
　　期望融资
　　招股发行
　　资本总额
　　资金的使用
　　投资者的回报
　　十四、附录
　　产品说明书、照片
　　参考资料表
　　重要供应商

商业计划书的格式是针对Word文档来说的，所以我们针对时下的商业计划书，来说说PPT和PDF的内容基本框架。

商业计划书包含：团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等10个部分的内容。

这边也给出2个商业计划书模板，以供学习：

蓝色宝宝教育行业商业计划书PPT模板

亮黄扁平卡通通用商业计划书模版

举个例子：

目录 1
第一章 执行摘要 6
1.1 项目概述 6
1.1.1 项目背景 6
1.1.2 项目总体描述 8
1.2 项目摘要 9
1.2.1 项目名称 9
1.2.2 项目承办单位 10
1.2.3 项目阶段情况 10
1.3 项目服务简述与投资亮点介绍 11
1.3.1 项目服务简介 11
1、用户服务简介 11
2、智能系统产品简介 11
3、酒店加盟一站式服务介绍 13
4、社交软件介绍 14
1.3.2投资亮点介绍 14
1、 项目理念创新 14
2、项目盈利点清晰 15
3、项目财务具备可行性因素 16
4、项目未来前景巨大 16
1.4项目财务指标汇总 17
第二章 承办单位介绍 19
2.1 承办单位基本情况 19
2.1.1 承办单位名称 19
2.1.2 公司注册资本 19
2.2 团队介绍及经营理念 19
2.2.1 公司介绍 19
2.2.3 企业经营理念（品牌核心的经营策略） 20
2.3 项目阶段规划目标 21
第三章 项目市场分析 22
3.1酒店市场分析 22
3.1.1星级酒店产业成本分析 22
3.1.2 我国酒店智能化市场分析 23
3.2 连锁酒店产业市场分析 28
3.2.2互联网+的高速发展，在线市场前景巨大 29
3.3中国社交应用市场发展现状 30
3.3.1社交应用发展现状 31
3.3.2即时通信工具使用情况分析 31
3.3.3社交应用用户结构分析 32
3.4项目市场总结 33
3.4.1 酒店行业总结 33
3..4.2 项目社交终端市场分析 34
第四章 产品服务分析 36
4.1 项目方案 36
4.1.1 产品介绍 36
4.1.2服务及操作流程介绍 36
4.1.3 软件功能介绍 37
4.2 盈利点与利润分配 39
4.2.1 赢利点与价格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利润与合作商渠道利润分配 40
1、加盟酒店营业额分配 40
2、合作商利润分配表 41
第五章 项目运营模式与投资SWOT分析 42
5.1 项目组织架构分析 42
5.2 投资与营销战略分析 42
5.2.1 落地规划五种战略分析 42
5.2.2 战略规划选择 43
5.3 SWOT分析 44
5.3.1 项目投资SWOT分析 44
5.3.2投资项目SWTO战略分析 45
1、产品策略 45
2、用户策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、营销策略 46
6、城市复制 48
7、全面上线 48
5.3.3未来二、三代产品战略规划 48
第六章 项目一阶段营业收入 49
6.1 项目营业收入 49
6.1.1 项目目标达成率 49
6.1.2 项目累计APP下载量核算 49
6.2 项目六年期营业收入 50
第七章 财务分析 51
7.1 分析依据 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人员成本核算 52
7.2.3 广告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 总成本估算 52
7.3 利润核算 54
7.4 财务指标 54
7.4.1财务内部收益率FIRR 57
7.4.2财务净现值FNPV 57
7.4.3项目投资回收期Pt 57
7.5天使轮融资收益率（ROI） 58
7.6 项目不确定性分析 58
7.6.1 项目敏感性分析 58
7.6.2 项目盈亏平衡点分析 59
7.7项目经济效益分析 59
7.8融资方案 61
7.8.1 项目融资方案 61
7.8.2 投资者双方贡献 61
7.9资金退出方案 62
7.9.1 资金进入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投资退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼并收购 64
7.10.3 资本重组 64
第八章 风险分析 65
8.1 风险因素及识别 65
8.1.1 市场风险 65
8.1.2 竞争风险 65
8.1.3 组织管理风险 66
8.1.4 政策风险 66
8.1.5 其他风险 66
8.2 风险评估 67
8.3 风险防范对策 67
第九章 结论及建议 69
9.1 结论 69
9.2 建议 69