面试被问到期望薪资，该如何回答？
在面试时最难的就是面试时如何谈薪水，回答不好了可能会引起面试考官的反感，回答好了又可能达不到自己的薪资要求，下面我们去看一下面试怎样提薪资问题，希望对您在面试时如何谈薪资待遇有帮助。
问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗?
答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪?
答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少?
点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。
回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。
回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。
问：你认为我们给你提供的薪水如何?
答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇?
答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距?我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。
点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。
回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。
回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。
试中如何合理提出薪金要求?
长期以来，多数高端的职业人士认为，面试的时候最好不要谈有关薪酬的事情。谁首先提到薪金就对谁不利。但是在实际过程中，面对的情况又不尽相同，高端人士如何在面试薪酬谈判中给自己定位呢?
对于寻找职业机会的高端人士，面试过程中对薪金保持沉默是不好的建议。在面谈的整个过程中，如果你对薪金要求一直保持沉默，会发生这类情况：该公司给了你报价，令人难以置信的低。现在，你不能说，“如果你们想聘我，必须大幅度提高这一薪金报价。”即使你可以这么说，但因为你谈判这么久而没有提出自己的薪金要求也使自己处在了十分不利的地位。这本是你该做的事情，但你没有把它说出来。
作为寻找职业机会的高端人才，要知道，对于招聘企业来说，给候选人提供报价是一件大事情。需要三个或五个部门，有的公司甚至可能更多部门的有关人士人参与审批，包括你将来要入职的部门，人力资源部门，财务部门，还有其他的相关部门。一旦形成了书面的文件(或电子文件)，就公司而言不能再更改。重新调整薪酬就如同移动山脉一样困难。你不能指望未来提供的薪酬就能足够接近你的薪水要求。你必须事先让招聘经理知道您对未来工作的期望薪金是多少，然后你希望加入的目标公司的人才会跟公司里的有关人士交谈是否为您提供这份工作。
第二次面试是提出薪金要求的最佳时间
第一次面试提出薪金要求是不适当的，因为在早期阶段你甚至不知道该公司是否是对您感兴趣。如果你想在第二次面试之前确定你的薪金要求是否在考虑范围之内，那么就像给你打电话或者发电子邮件安排第二次面试的人表示：“我们能否事先谈论各自的薪金期望以便进一步达成共识?”记住，提出薪金问题的最佳时间是在第二次面试的时候。
去掉幻想中的损失
在这一点上，你可以通过电子邮件或电话沟通薪酬要求，您需要提出一个具体的数目。你可以通过一些高端网站，从猎头或者同行好友，或从您自己的直觉和经验做出一个合理的薪金数目。你需要考虑的是你是不是谈判时提出太低薪酬数目的候选人。公司不会对任何人做出过于慷慨的出价。你要以一个合理的薪酬水平获得工作。不要幻想你已经在想象的保守的薪金水平上可能已经放弃了5000元。一定要去掉幻想中的损失这种想法。
现在，如果您提出了薪酬数目，招聘经理会压低一些，要知道，招聘经理不期望多付给任何人，这不是问题所在。你不太可能抛出你的“奢侈”的薪资要求。那样做的话，该公司只会告诉你，“这不在我们的考虑范围，但如果你能少2万接受这个工作的话，我们可以继续谈判。”这时你必须做出决定。
在目前的市场背景下，有一份工作总比没有工作好，对于薪酬问题，最终你必须自己做出决定。需要指出的是，高端专业人士对于工作与职业发展机会要区别对待。如果只是一份工作，你可以预先设定期望的薪酬，达不到你的要求你可以选择放弃。如果你是寻找职业发展机会，就要不断地与对方谈判讨论，这时不要首先提到薪酬，直到对方提出出价!在取消任何可能考虑的备选方案之前这样做是为了尽可能地为自己保留可能存在的谈判余地，这样将更好地满足候选人与雇主双方的需要。
如果你不是依赖所提供的薪金生活，并认为别人将支付你更高薪酬的话，你可以放过这个工作机会，继续寻找合适的职业机会。你甚至可以跟雇主约定时限作为后备的候选者，同时他们也可以继续他们的搜索。
作为候选人，不管你做什么，在整个面试过程中认为谁首先提出薪酬对谁不利而保持沉默是十分错误的。你必须提出您的薪酬要求，你必须做你的市场薪酬调查，以便你能够获得与你的职业背景和专业技能相当的合理的薪酬。
首先你需要搞清楚的，是整个面试流程到底是怎么样的。
总共有几轮面试，每轮面试的面试官，和面试官考察的重点是哪些？
这个你在接到面试电话的时候就该问清楚，提前想好对策。
如果有HR来面试，那么关于一切工作制度，企业文化，薪酬福利的问题，都可以随便问，根本不存在尴尬不尴尬的问题，因为HR就是管这个的。
如果是部门经理面试，没有HR面试，没有大老板面试，那么谈薪酬应该放到最后你表达完了你是如何符合公司的条件，如何优秀之后再说的。一开始的时候对方还不怎么了解你的话，直接提钱则会显得很尴尬，因为对方也不知道你的能力水平是否合适，要不要你都是个问题，更不用说给多少工资了。
再你们双方都有足够了解了过后，是最好谈薪酬的时候，因为对于企业来说，首先要考虑的是你这个人是否足够胜任，其次才是该给你多少工资。或者，你可以委婉一点，向部门询问，说“薪酬福利我是问您呢，还是问HR呢？”这个时候对方自然会接话。
1.不要表现的太想进这家公司
即使这家公司再优秀，再符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白，谁先表态，谁就处于下风。
2.一定要好好谈薪资
我见过太多不好的公司了，跟你谈工作内容的时候开业谈两个小时都不停，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到就结束了，不要觉得提薪资很尴尬，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现吗？
3.基础薪资的谈判
那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，你可以反问对方，“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”
永远记住，提问的人控制着局面。
企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人，你完全可以提出自己的合理的要求，当HR给出了答案，你心理就有个底了，高于你的期望值你可以直接接受，远远低于你的期望值，你就知道这个岗位对于这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了，如果薪资比较接近你的期望值，那你可以开始下一轮的谈判了。
4.福利待遇的谈判
企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金），还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。
一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或小企业估计就没有，但是你起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。
记住一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。
就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴。
作为一名求职者，你要知道一切的初试、复试和终试后，过五关斩六将，最后的一环就是薪酬的谈判。
工作最终的本质就是为了价值的体现，价值如何体现，其中一大部分就是薪酬的体现。谈妥了，就是新的开始，谈不妥，一切又继续循环重来。
所以，谈薪，成功与否是求职过程中的重中之重。接下来，罗勒网 根据我们十余年的建筑领域猎头经验分享一下我们的谈薪经验。
每个岗位的薪酬大部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进行谈判的。HR通过面试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。
1、岗位在企业内对应的薪资范围。大部分的企业都会有自己的薪酬体系，先不管是否标准和完善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。为什么会有范围呢，主要是根据求职者的能力和经验与岗位的匹配度来衡量的。
2、岗位在市场上的薪资范围。为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也是是保证企业人才的稳定性。要看企业的竞争力是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这都是重要的衡量因素。例如，基层的服务岗位人员求职门槛较低，薪资水平也相应的较低。管理类、技术类、科研类的人才要求较高，门槛较高，相应的薪资水平也较高。我们要知道自己的定位在哪里。
3、求职者的薪资情况。HR会根据求职者目前的薪资水平去衡量给定。同时，这也是HR衡量求职者工作能力的一个隐形标准。那我们该如何避免这个坑呢，后面会说到。
知道了HR评定薪酬的参照标准，那我们就要知道如何避雷。
面试的时候，避免一开始就主动谈论薪酬，或者避免涉及到关于你薪资的阐述。
因为HR需要在面试过程中积累对你的了解，了解简历上没有呈现的个人信息、工作经验、项目经验等等，去捕抓能和招聘岗位要求匹配的各种信息。HR在面试的时候，脑袋里就像有一个列表，每问一个问题，每听到一个回答，脑袋里都会自动打钩打叉，那是在做人职的匹配。
同时，在面试的过程中，你对于这个公司，这个职位是可以提出疑问，了解清楚之后再进行判断的。未沟通之前的自我认知，都是不具备依据的。
当然，也可以根据岗位的工作内容进行评估，恒定给你内心中期待的薪酬。所以，切记一开始就主动谈薪。
有可能HR会在面试的环节中问你的期望薪酬。这个时候，是你的机会。
在和HR谈薪的过程前，你必须知道一下三点事项：
要知道在这个市场上，你应聘的岗位一般薪酬价格是多少？
要知道，企业在这个市场上的知名度，市场价位是多少？
要知道，企业这个岗位放出来的薪酬范围是多少？
这是行业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全面信息的基础上，你就掌握了谈薪的主动权。
那如何知道市场的价格呢？
1、我们可以通过同行的人脉资源，交流得知；
2、我们可以联系行业的薪酬专家，或者咨询同行业的HR、行业猎头等；
3、可以通过网上搜索渠道，比如知乎、领英等；
4、可以登录招聘求职网站，看看同等市场公司相同的岗位薪酬水平，比如猎聘、智联、51JOB等。
如下，你会发现同样的岗位，在不同的行业中，不同的城市中，都会有天差地别的价格。
除以之外，在面试之前，你要先私下统计一遍自己目前的薪资水平。当然，不要只算你的基本工资，你可以把你全有的收入，如餐补、通讯补贴、通勤补贴、公积金等全部加在一起，然后除以12，用来折合你的月薪。
来，这笔账可以这么算：
1、月薪8000元/月，那么你的工资年薪是8000元*12个月=96000元/年；可是你不能这么告诉HR！
2、你要把你的所有奖金、补贴收入都加在一起，比如年终奖2个月，共计16000元，季度奖金拿了10000元，其他福利补贴有12000元；
3、那么，你的全体年薪是96000元+16000元+10000元+12000元=134000元/年；
4、则，用134000年薪/12个月=11166元/月。用这个数据去作为你的月薪。
从8000元到11166元，这有了40%的涨幅。如果HR真的想要你，会再次这个基础上给予一定的涨幅，那50%的增幅是八九不离十的。这就是技巧。
因为HR在问到你期待薪酬之后，百分之120会问到你，目前的薪酬，你就用以上这个数据回答，并且告知作为这个岗位的应聘者，我能给企业和部门带来什么价值，所以我希望在这个基础上有到15%-50%的涨幅（当然，飞速超越这个比例数据的除外）。
如果你的期望薪酬高于企业预定的高值范围，你可以将说服的重点放在你能给企业带来的价值，能给部门创造的绩效等其他优势上。
鉴于，HR恒定薪酬的标准很大程度取决于你上一份工资的月薪，在上一份的薪资基础上有一定的增幅。所以这笔账是一定要算清楚的。
要直接谈好试用期工资和转正工资，有些企业的HR只谈试用期工资，这是不可取的。一定要在谈薪的时候明确所有薪资、福利、奖金的标准，不留模糊。
除此之外，还需要问清楚工资的晋升机制、调薪的周期和幅度。也就是企业按照往常的规律，一般多久调薪，调薪的幅度是如何的。当然这一点针对初创型公司，就要另当别论了。
如果HR给到你的岗位薪酬在你的预期内，甚至超越你的预期，那么恭喜你。
倘若没有，我们可以衡量下隐形的福利和价值。一个岗位的报酬并不只有薪资的体现，近的我们可以看看佣金或者奖金的提点、福利补贴、五险一金缴纳的基数，特别是公积金，这个的比例和基数都是可以变现的；远的我们可以关注工作量的强度、工作环境、培训的频率、项目可参与的机会等等，我们要看到这个岗位背后真正的价值，才能更好的评估是否符合我们的需求。比如说：
1、直接报酬：工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。这些都要问清楚，并且统筹计入。
2、间接报酬：公司福利、商业医疗保险、五险一金（基数和比例要问清楚）、年度体检、带薪假期、培训频率等。
3、工作内容：工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义，是否能参与项目管理等等。
4、职业发展：了解自己的岗位定位，了解这个岗位的发展路径，这个岗位是否和你对自己未来三到五年的发展赛道匹配。
5、企业文化：企业文化决定企业的格局，发展和未来。这也决定了你在这个企业是否能愉快的工作的一个重要因素。
6、公司平台：平台决定了你的努力会有多少回报，职场新人尽量选择头部公司。比如世界500强，虽然辛苦、加班多，但是给到你的平台和发展确实能让你跳好几个基准。
7、跟随领导：这个比较难弄清楚，不过如有内部人员在，可以提前咨询了解清楚领导的处事风格，是否在公司的核心店，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。
以上都是一个岗位价值背后的重要衡量标准。职场都是要耐得住寂寞，有技巧的向前迈步。
在谈薪时、谈薪后，整个过程都要稳住。因为如果你表现出很着急找工作的意向时，HR内心会给你“砍价”的，所以务必保持好良好的职业形象，不要让HR看穿你。
综上，谈薪很重要，直接决定了未来2年内你的薪资收入。但是，不能光向钱看，还要向前看，向自己的价值看。如果，在和HR谈判时，前几个阶段表现不太好，也不要太在意，毕竟都发生了，这个时候你应该在意的是，对于所应聘的职位，你能给公司创造的价值，通过这个价值和行业、地域的薪资水平来评估出自己的价值，才能让你稳稳的拿下心仪的公司。
这也是企业和HR最看重和期待。
希望罗勒网的回答能够帮助到你哦
说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。问：你认为我们给你提供的薪水如何？答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。作者：epuson 李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至不知道该怎样谈薪酬。那么大学生面试该如何谈薪呢？要善于发问应聘者谈薪酬是有一定技巧的。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”应聘者就可问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。迂回战术求高薪如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”额外“工资”多争取很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。专家谈薪成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。
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