所有的工程机械都是顾问式销售，跟做快速消费品是不一样的，顾问式销售就是你要帮助客户分析他的投入最小化和产出是否最大化，要站在客户的角度帮他分析问题，而不是去赚他的钱，每一个工程机械价格都不菲，所以，做这种销售，让客户感觉到你是在帮他挣钱，而不是你去挣他的钱。另外，要对自己的产品了解，也要了解对手的产品，这样才可以百战不殆。
首先你得全面了解机械的特点，别的品牌的优缺点，就能有较强的竞争力。要多学习专业知识，要通过与客户的接触去多了解一切专业知识，这和买主才能找到共同点，而且你还要当他的老师，这样显得专业，就会值得别人的信赖
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