第一题：c、 较长的渠道 这里的主要指的是 B2B 和B2C 的商业模式。消费品分销（B2C)一般渠道较长，分为一级代理，二级代理，分销商，经销商，层次多复杂。
第二题：b、 同心多元化增长 所谓密集主要是 集中化。 同心多元说的就是以关联产品为中心的集中化开发。
第三题：a、目标成本定价法 这个理解简单，有两种定价 成本定价和市场定价
第四题：a、愿望竞争者 愿望竞争者是指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。只有a符合。
第五题：b、 保持 这是波士顿矩阵的概念，分为“廋狗、问题、明显和现金牛”
第六题：b、 品牌归属策略 题目中已经说了是别人的品牌，就是归属问题。
第七题：d、对产品的需求在下降 就是下降需求是指市场对一个或者几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况
第八题：c、 在顾客心目中确定位置 定位是消费者对品牌的感知地位，是个概念性词汇。
第九题：b、 差异化营销 同质化的产品创造差异化的品牌认知，才能形成超额利润。就是在创造差异化。
第十题：c、是组织为非消费而购买 购买是为了获取生产资料。
第十一题：
a、新产品进入新市场时 需要做消费者认知
b、 竞争对手的广告宣传力度提高 竞争性对抗
d、产品市场份额需要扩大 广告是促销手段之一
e、 广告宣传的频率必须提高 提高频率比增加成本
第十二题：全选
a、广泛性
b、 季节性
c、 复杂性
d、 易变性
e、发展性
第十三题：
c、 认知价值定价法 消费者认为的价值
d、 差别定价法 根据不同消费者不同定价
e、反向定价法 由市场倒推
第十四题：
a、理想业务 市场较好
c、 冒险业务 风险与机会成正比
第十五提： 主要包括两个因素“潜在利润和成功概率”
a、潜在机会的吸引力 利润问题
c、 把握机会的可能性 成功概率
e、 潜在机会出现的可能性 成功概率
第十六题： 1、 错 问题类是波士顿矩阵概念 增长率很高，但占有率很低才有问题
第十七题：1、 错 还包括内部营销战略，分析策划等，太片面。
第十八题：2、对 集中型战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。
第十九题：1.错 有时候也可以是成熟的业务。
第二十题：2、对 需求定价就是市场导向定价，主要根据消费者个人价值认知顶不同价格。
这些题好专业啊，非专业的估计做不出来。
1 单选题
消费品分销与产业用品分销渠道相比的主要差异是（a ）
选项:
a、不需要渠道
b、 较窄的渠道
c、 较长的渠道
d、 较短的渠道
2 单选题
以下属于“密集型增长战略”的是（B ）
选项:
a、水平多元化增长
b、 同心多元化增长
c、 市场开发
d、 前向一体化
3 单选题
下列属于成本导向的定价策略是（ A）
选项:
a、目标成本定价法
b、 认知价值定价法
c、 随行就市定价法
d、 差别定价法
4 单选题
书店与食品商店的竞争关系是（C ）
选项:
a、愿望竞争者
b、 一般竞争者
c、 产品形式竞争者
d、 品牌竞争者
5 单选题
对于金牛类战略业务单位应该采用的战略是（A ）
选项:
a、发展
b、 保持
c、 收割
d、放弃
6 单选题
国美、苏宁等家电销售商销售的产品都是生产者品牌，这种品牌策略是（ C）
选项:
a、统一品牌策略
b、 品牌归属策略
c、 专门品牌策略
d、 品牌延伸策略
7 单选题
退却需求就是这样的一种特殊需求，即（B ）
选项:
a、对产品没有兴趣
b、 当前产品无法满足的需求
c、对产品感到厌恶
d、对产品的需求在下降
8 单选题
市场定位是在（ A）
选项:
a、市场上确定地位
b、 在产品上确定地位
c、 在顾客心目中确定位置
d、 在价格上确定位置
9 单选题
空调产品在性能和特点上的差异很小，说明它们采用的目标市场营销策略是 （B ）
选项:
a、无差异营销
b、 差异化营销
c、 集中性营销
d、 反市场营销
10 单选题
由生产企业组成的产业市场是（B ）
选项:
a、购买者就是企业
b、购买的目的是消费品
c、是组织为非消费而购买
d、 均不准确
11 多选题
在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（ D）
选项:
a、新产品进入新市场时
b、 竞争对手的广告宣传力度提高
c、 产品市场份额绝对领先
d、产品市场份额需要扩大
e、 广告宣传的频率必须提高
12 多选题
下列属于消费者市场所具有的特点有（ABCD ）
选项:
a、广泛性
b、 季节性
c、 复杂性
d、 易变性
e、发展性
13 多选题
下列属于需求导向的定价方法有（ACD ）
选项:
a、成本加成定价法
b、 目标定价法
c、 认知价值定价法
d、 差别定价法
e、反向定价法
14 多选题
在下列业务中属于高机会特征的是（ABCDE ）
选项:
a、理想业务
b、 成熟业务
c、 冒险业务
d、 困难业务
e、 现有业务
15 多选题
在机会分析矩阵中的因素有（ABCDE ）
选项:
a、潜在机会的吸引力
b、 潜在威胁的严重性
c、 把握机会的可能性
d、 威胁方式的概率
e、 潜在机会出现的可能性
16 是非题
市场增长率与相对市场占有率都很小的战略业务单位就叫做“问号类”。
选项:
1、 错
2、 对
错
17 是非题
市场营销管理就是管理市场的各类活动
选项:
1、 错
2、 对
2
18 是非题
为不同细分市场设计不同的市场营销组合的目标市场营销策略是“集中型市场营销”
选项:
1、 错
2、 对
1
19 是非题
对于企业来说低风险低机会的业务属于“困难业务”
1、 错
2、 对
2
20 是非题
理解价值定价法、差别定价法等都属于“需求导向定价法”
选项:
1、 错
2、 对 2
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