停止猜不透。网上渠道培训项目,允许一个供应商
消除变量时,事情进展得并不好。例如,
当一个渠道合作伙伴是一个移动的产品有困难,可能很危险
很难诊断问题。那里的理由的数组
产品可能不是出售。也许这个产品是错误的,也许
频道是针对错误决策的人,或者,也许他们是
产品定位的不正确。一个供应商能与网上小考
快速,方便地确定渠道合作伙伴的目标
对的人,而且验证它们是交际的正确的信息
对关键功能和效益。
3。
预测未来。计划也可以提供网上渠道
早期的迹象,经理在频道的成功
把握的关键信息的能力和参与。这是很重要的
确保很多的钱和时间不是侧重于教育周围
信息,最终将不共振与转售商和/或他们的
客户。
4。
捕捉传立。网上渠道项目让您捕捉的头脑
分享比对手更迅速。这一点是很重要的。
认识到几乎20%的IT供应商合并或收购
另一家公司在2003年。与这一整合,它的发生
捕捉心灵分享关键的新的合作伙伴。
讲另一种语言。网上渠道程序和培训让
渠道管理人员获得的全球范围更有效地比
传统的方法。翻译和本地化的材料是可以的
做了很多更迅速和更容易地当一个电子学习系统
的地方。
6。
避免失败。你可以避免昂贵的电子学习的问题
前推出一种产品,是频道已作了简单介绍
速度在新产品上。它可以是灾难性的要消费者
担心产品只对你忘记了简短
频道。随着网上培训经理可以确保他们把他们的
主要经销伙伴首先谈到生成
负责产品的利益和需求。
7。
脱下你的回得到高级管理层。许多渠道管理者面临
大量的压力。高级管理人员经常
跟踪询问合格的合作伙伴销售。在线学习和
网上渠道项目提供另一个测量工具
该频道负责人。他或她可以回来报告并通知高级
英吉利海峡是从事管理和帮助管理
理解这个婚约将互有关联的成功销售的
该产品。该频道负责人也能分享的周围的确凿的数据
渠道合作伙伴的数量有份参与培训和
都是以产品的详细情况。