(一)看清形势:国内那些开放耗材的输液泵都是同质化、低成本、高风险，虽然可能迎合部分医院想买便宜货的想法，但是，这种饮血止渴得办法绝对是兔子的尾巴长不了的。
（二）选好产品：选择那些具有独特优势的产品、那些克服了临床使用风险的产品、以及那些性价比高的产品来销售，避开低价产品扎堆的竞争区间。
（三）选好市场：目前，国家在县乡医院正加大投入力度，农民都参加了新农合医保体系，因此县乡医院是最好的成长市场。这些医院一般都使用廉价的、普通的重力输液器作为输液泵耗材，进口输液泵解决不了这个问题，那些耗材开放的输液泵虽然允许医院自己解决耗材的匹配性，但是临床风险巨大。因此，这些年发展起来的耗材受控的输液泵最适合这样的市场，既能使用普通的重力输液器，还能克服耗材开放的全部相关临床风险。
监护不是一样吗？现在什么东西竞争不激烈
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