做任何学校之前都要详细调查了解你的销售对象的资料与背景.所以,你应该找内线,与门卫什么的打好交道,将他们作朋友,聊聊天,散点烟什么的,要尊重对方.
大客户的销售都是在知已知彼的情况下才能出手的.
你的对象是校长
所以,有空多盯校长.多了解老师的需求.也不要唐突冒然的拜访校长,毕竟这样的机率是很低的.
PS我也经历过陌拜过门卫的销售,但成交都很低.
兄弟,不要去打无准备的仗,也不要过度的折磨自己增加自己的挫折感.
不要跟门卫讲实话!能忽悠就忽悠!
最好是跟校长谈,毕竟他是老大!除非他让你找XXXX
1.你有东西是带给校长的(可以买点小礼品);过关
2.你有个只有校长才能解答的问题(要不要产品),过关
3.