上面的同仁，你好！！你遇到的这个问题，以前我在做组团的时候也遇到过的，记得，既然知道人家有出行计划，就一定要去，不要觉得很多旅行社竞争，自己没有经验就不行！！！！要对自己的能力有信心，还要把工作做到细致，去之前一定要把自己的工作做的很细：
1：首先去之前，一定要能清楚负责这个出行计划的人是谁，是谁最后说了算？
2：要充分的准备他们出行的计划单，尽可能的把你的详细宣传单和资料拿全，要最新的报价和详细的线路介绍。（有可能的话，带上笔记本电脑，详细的资料可以展示给他们看）
3：要清楚把你为他们做的计划意义讲述清楚，每个细节都描述的很详细。（比如：吃、住、行等）
4：给领导讲的越详细，工作做的越细致，人家选择跟你走的可能性越大。
5：然后给他们考虑的时间，但是时间不能很长，掌握时间长短给人家电话回访，有可能的多次拜访。
6：直到最后，领导同意你的计划跟你走为止！！
这位同仁，你要别你的客人更加了解线路和价格，要有相当的说服力，客人才会真的信任你的，加油，等你拿下这个团的好消息！！！
找到负责人，多跑，多打电话，请吃，回扣，
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