谁能给我一篇讨价还价的作文，急！！！！！！！600字！

讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本
原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保
证，讨价还价的一些技巧有：
(一)投石问路
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能地了解对方的情况，尽可能地了解掌握
某一步骤，对对方的影响以及对方的反应如何，投石问路就是了解对方情况的一种
战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议：
"如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，
进行选择比较，讨价还价。
通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒
绝。
(二)报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价
还价。(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作
评述)。
(三)抬价压价战术
在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上同意，双方拍板成文的，都
要经过多次的抬价、压价，才相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不清楚对方要求多少，在什么情况下妥协，所以这一策略
运用的关键就是抬到多高才是对方能够接受的。一般而言，抬价是建立在科学的计
算，精确的观察、判断、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分
重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定双方能走多远，能得到什么。因此，时间越
久，局势就会越有利于有信心、有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，
留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，，买方压价，则可以采取多种方式：
1．揭穿对方的把戏，直接指出实质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对
方报价的水分。
2．制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标
准，进行讨价还价。
3．用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
4．召开小组会议，集思广益思考对策。
5．在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔。
6 使对方在合同上签署的人越多越好，这样，对方就难以改口。
(四)价格让步策略
价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为1 每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的面子，使对方有一定的满足感。
2．让步的幅度越来越小．越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭 尽全力满足对方的要求。
3、最后的让步方式不大，是给对方约警告，我方让步到了极限，也有些情况下，最后一次让步幅度较大、甚至超过前一次、这是表示我方合作的诚意，发出要
求签约的信息.
(五)最后报价
最后出价的时间应掌握好时机和方式，因为如果在双方各不相让，甚至是在十 分气愤的对峙状况下最后报价，无异于是发出最后通谍，很可能会使对方认为是种 威胁，危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出 对方有明显的达成协议的倾向，这时提出最后的报价，较为适宜。 当然，最后出价能够帮助，也能够损害提出一方的议价力量．如果对方相信，提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了

很瘦，已经五年级了，才56斤，因为我不爱吃菜和面条一类的饭。

昨天中午，我在外婆家吃饭，我小舅和舅妈也从浙江回来了，我想让他们去我家玩，他们神秘说：“那你把一碗面条吃完。”我同意了。吃饭时，我盛了一小碗，舅妈严肃的说：“不行，碗太小了。”我故作不明白的样子说：“你们又没说是大碗还是小碗嘛，我怎么知道？”说着，就要换，外婆说：“算了吧，你就吃这么多吧。”我心里欣喜万分但我表面还是很平静的。饭吃到最后我把面条吃完了，剩的菜我不爱吃，装着吃饱了的样子说：“我吃饱了，剩下的吃不进了。”舅妈刚要发话，外公提前说：“今天中午晨晨吃的不少。”我冲小舅他们得意一笑。不用说，他们一定要去我家了。

这次我成功的“讨价还价”了，不过，在妈妈面前，我失败了。

今天中午，吃米饭，妈妈给我盛了一小碗米，我吃到最后，不想吃了，就对妈妈说：“我吃不完了。”妈妈不但不生气，还笑眯眯地说：“妈妈相信你一定能吃完是吧？”面对妈妈温柔地鼓励，我怎么好拒绝呢？只好硬着头皮吃完了 ... ...

讨价还价
今天早上，我跟着爸爸去菜场买菜。
来到菜场，我看到门边有一个农民模样的人在卖小白菜。我连忙拉着爸爸的手走过去问：“这小白菜多少钱一把？”那位叔叔说：“一元五角钱一把。”我一边听，一边解散那把小白菜上捆的绳子，然后说：“你看这里面的菜那么黄了，怎么能够一把卖到一元五角呢？我看最多值一元。”叔叔说：“小孩子，别瞎说。这菜挺好的。这样吧，一把一元三角吧！”我说：“叔叔，您一元一把卖不卖？不卖的话我就不买了！”“那么你要买的话就加二角钱吧，一把一元两角。”爸爸说：“算了，我们到别处去看看吧！”我听了爸爸的话转过身来就想走。那位卖菜的叔叔急了，大声说：“哎，别这么快就走。就依你说的，一元钱一把吧，你拿一把去吧！”我就挑了一把里面和外面一样碧绿的小白菜，付了一元钱就走了。
然后，我跟着爸爸又去别的摊位前买了一些小菜。
买好，我和爸爸说说笑笑地走回家去了。