拉赞助需要准备和注意什么啊

首先要了解客户个人信息 做好全面的准备 然后做出全面的书面计画
先要让对方了解他所投资的东西 和投资后的好处在那里
不要盲目的去推销自己的企划 要让他本人对这件事情感兴趣
一般人都分为3类
第一种 就是看气氛 大家都觉得好 他也觉得没问题的人 这种人最容易接触也很容易协商和后续跟进
第二种 就是仔细的问清楚自己疑惑的地方以后 在做打算的人 这种人一定要耐心的解释所有他困惑的地方 这样才会有后续的发展
第三种 自我判断力比较强 只会对他感兴趣的问题跟进 这种人比较注重第一次见面的感觉 一定要准备好资料 然后分析客户喜欢的方面 针对这方面去和他介绍 才会有好的效果
虽然只是简单的说但是希望对你有帮助 礼貌方面就不用我说了吧？ 基本微笑 然后 投其所好 耐心 抱著和每个人交朋友的心态去协商 千万不要因为一两句自己不爱听的话 把情绪放在脸上 尽量的以自己是去帮助他的角度发展后续

1】自身外表及气势：要注重外表，不能低声下气，应与对方处于平等之下方可谈

2】知己知彼：了解自身优势，及对方的不足，只有对方有不足之处，需要你的帮助，才会赞助你，天下没有免费的午餐，你要跟对方说明，他赞助后得到的好处是名，是利，还是色！！！！

3】环境：至关重要，最好是在安静，只有两三个人情况下说，人多了会给双方都带来不适！

就是这些了，希望你勇敢面对！！你能行！！！