回款要不到有什么途径

关于回款，最直接、最迫切要讲的就是上门收款的技巧。回收货款，除了平常的心态要调整好外，收款时的临门一脚同样也很重要，完成的好，才可能顺利达成收回货款的目标。

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踢好临门一脚

上门收款之前首先要做好自己的准备功课。检查相关凭证是否齐全、账目是否清楚，以及找准清欠的关键人员是谁，熟悉客户常用的欠款方法并简单的做好应对准备也很关键。

其次，中国是礼仪之邦，面对欠款人时，有礼貌的沟通，以礼相待，给予对方较好的评价和赞美。通过这种方式让欠款人认同你、喜欢你，相对而言收款就会比较容易。不过在实际交流过程中也要注意张弛有度，不能一味的迁就客户。除了沟通的态度保持端正之外，同样要做到有理有利有节，不卑不亢的与客户交流，用充分的理由来说服对方，并且注意不把关系弄僵。

另外，收款人在催收过程中，还需要仔细分辨客户的真实欠款原因，判断对方是否属于有意的有钱不还、恶意欠款。对于这部分恶意拖欠的客户，收款人一定要充分的发挥“缠”字诀，抱着不达目的誓不罢休的精神，维护自己的利益。而碰到故意躲避不接电话，无法正常约见的客户时，收款人大可以搞突然袭击，直接上门拜访，使其无法逃避，最终解决问题。

临门一脚踢得好，可以在很大程度上缓解经销商回款难的现象。大多数经销商也习惯于在需要回笼资金时，才想着去面对催收回款的问题，不过这样一来，催收的过程往往需要耗费大量的人力、物力和精力。并且一旦催收失败，经销商的资金链就会承受很大的压力。因此关于回款，我们聊的第二个话题就是怎样预测风险，从源头上减少货款被拖欠的概率。

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建立诚信档案 预防欠款风险

每个为收回货款而烦恼的经销商老板，想要减少回款的压力，都需要着手建立一个关于客户诚信记录的资料库，从而方便的跟踪评估合作伙伴的信用情况，最终决定通过哪种方式与其合作，以及合作的深度广度，才有可能做到防患于未然。

说到诚信档案，我们建议可以分为三个部分来做：

第一部分，基本信息表，这里可以包括客户公司的成立日期、注册资金、固定资产、营业额等，用来综合反映客户公司的实力；

第二部分，经营状况调查表，这部分可以包含客户公司的账款使用情况、经营资产回报率、库存周转率、资产负债率等，便于我们了解到客户的经营状况是否健康；第三部分，诚信记录表，这里主要记录的是公司以往的欠债情况、还款记录以及还款负责人信息等，方便我们直接跟踪到客户的过往信用记录。