我觉得这样处理可能会有些改变：
1、定目标：因为老业务员失去了开发新客户的动力，所以要自主性的开发是有些困难了，但我们可以定个月或季度目标，就是说每个月或每个季度得开发多少个客户，将目标的实现度与奖金挂上钩，这样的意义是，老业务员不想往前走，我们就推着走。
2、另一方面，我们还得以利相待。跑过长跑的人都知道，如果觉得前路漫漫，那我们跟起来会感觉相当辛苦，但如果我们隔段路就设个杆，上面标明是多少，那我们跑起来就会感觉目标就在前方，跟起来也没那么心累了。而对老业务员来说，这个"杆"就是MONEY，既要让他们看到实实在在的利益，也要让他们觉得要得到这个利益，只要自己稍稍努力就可以得到。这样，他们的潜力就能发挥出来。
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