国际贸易交易磋商的主要步骤有哪些

对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式的谈判磋商。
出口磋商:1.询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。
若交易对方是新客户，交易商品是新产品，发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能否出口该产品的问题。
2.还盘。在出口业务中，发盘之后，双方往往要进行多次还盘来回操作。
3.接受和签约。若双方就价格以及其他主要交易条件达成一致，即为接受。接受之后，一般都会签署合同。
进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品，招标是询盘，投标是发盘，定标就是接受。
交易磋商（BusinessNegotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一、商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。
基本要求
交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。
交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。
交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤
询盘
询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件，表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，或者“有兴趣东北大豆，11月装运，请报价”。询盘对交易双方无约束力。
发盘
发盘（Offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。
发盘多由卖方提出（SellingOffer）。也可由买方提出（BuyingOffer），也称递盘（Bid）。
实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。
还盘
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（CounterOffer）。在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
还盘又是受盘人对发盘的拒绝，发盘因对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。
还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
接受
受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
接受（Acceptance）在法律上称为”承诺”，接受一经送达发盘人，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。
如交易条件简单，接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘，条件变化较大，还盘中仅涉及需变更的交易条件，则在接受时宜复述全部条件，以免疏漏和误解。

出口磋商:1.询盘和发盘。在出口业务中，外贸业务员接到国外客户的询盘之后，向国内供应商询问商品价格，向相关部门了解各项出口费用，再进行出口报价核算，经过相关领导审批过后，对外发盘。
若交易对方是新客户，交易商品是新产品，发盘之前要增加两个调查工作环节:一是调查国外客户资信，规避国外客户信用风险;二是调查国内外该商品贸易限制政策，解决本企业能否出口该产品的问题。
2.还盘。在出口业务中，发盘之后，双方往往要进行多次还盘来回操作。
3.接受和签约。若双方就价格以及其他主要交易条件达成一致，即为接受。接受之后，一般都会签署合同。
进口磋商:对于需要通过国际招投标进口的商品，招标是询盘，投标是发盘，定标就是接受。

对进出口合同主要交易条件进行磋商，其中包括对商品的品名和品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式的谈判磋商。

交易前的准备：对国外市场调查研究，制定出口方案，发展客户
谈判阶段：交易洽谈，询盘，发盘，还盘，接受，签合同