菜鸟驿站取件不要钱，他们是靠什么盈利的呢？

  随着电子商务的蓬勃发展，快递业兴起，我们现在随处可见快递员小哥忙碌的身影，菜鸟驿站呢也是在全国各地遍地开花。很多朋友都知道菜鸟驿站存取快递是免费的，那它靠什么赚钱呢？

  首先我们得明白一点：菜鸟驿站说到底就是一个流量生意，周围人越多它越赚钱，和其他门市店铺一样，有足够多的人去寄取快递才能赚钱，所以选址就及其重要。通常来说，菜鸟驿站周围都有人流量巨大的小区或是商业楼、学校什么的，最好还得在街边，门口相对开阔的，所以要是在一个新小区没什么人的地方，那应该就没钱赚了。碰上小区管理业务不太好的，快递员又把东西放在门口显眼的地方，家里还没人，包裹简直太不安全了，近年来快递被偷的事件已经屡见不鲜了，而菜鸟驿站的出现毫无疑问弥补了这样一个缺陷，而且菜鸟驿站还可以很好的保护收件人的地址隐私，相信不少人都愿意把刚到的包裹寄放在菜鸟驿站吧，下了班顺手一取简直不要太方便。

   我们再来讲讲菜鸟驿站的投入成本和利润，要知道菜鸟驿站前期的电脑、巴枪等硬件设备都是由阿里官方承担免费的，也就需要保证金一万元，再加上门面租金和稍微装修的费用总成本不过5-10万元，在现在这样投入的生意已经很少见了。而利润营收主要来源于快递公司，由快递公司承担派费及计件收入，对于快递员来说，将快递直接放在菜鸟驿站里，这是非常省力还可以提高办事效率，当然愿意合作了。派费和寄件费用都是盈利的点，这个各个地区有所差异，我们拿一个平均的来说，派件费一件赚0.6元，寄件费一件赚4元，一天派件500单，寄件50单，那一天就500元了，一个月15000,这只是基本收入日常设施的消耗费并不高，这样要不了多久就可以赚回成本。

  还得说的是，你都开菜鸟驿站了，难道就只用它来赚取寄取快递的钱吗？人流量有了，当然能开展副业了，你还可以根据附近生活群体的需求，另外选一些生意去做。比如说你可以开一个便利店卖粮油零食什么的，甚至说还可以开一个眼镜店，我家附近那个菜鸟驿站就是如此，这样就可以赚取额外的收入，只要记住商品的周转要快，销售不好的东西要及时更替就行。还可以引入菜鸟的团购和广告等项目增加收益。这些都是附加实实在在的收入，再加上寄取快递的收入也能赚不少了。当你有了固定的人流量，足够的经营业务，怎愁赚不了钱呢？

你大可以留意一下，开菜鸟驿站的大多是一些便利店、烟酒小店之类的店铺。因为开菜鸟驿站是跟淘宝谈的，而淘宝并不付费用。想要利用菜鸟驿站挣钱的话，首先你要跟快递公司去谈。每一家快递公司都会给你一定的放置费，一般放一件是几毛钱，也有包月的。这算是一个收入。

另外一个收入是寄件收成。对于普通快递用户来说，很少寄快件，不过由于经常在菜鸟驿站拿快递的话，寄快递一定会第一个想到它。在寄件时，菜鸟驿站就会跟快递公司有一个抽成的行为。这也是一个收入。

还有一个隐形收入，菜鸟驿站放置的快递越多，人流量也就越大。而这些菜鸟驿站大多是伴生着百货杂物店、烟酒店等小店，来拿快递的人多了对店里的生意会带来正向的影响。这也算是一块隐形收入。

换句话说，单独做菜鸟驿站其实并不挣钱，因为快递的放置费用并不高，而且一旦出现快递丢失，还有可能会跟快递公司出现扯皮的现象。做菜鸟驿站真正赚的是客流量，有了客流量，能带动店里其他的营业额，从而实现更多盈利。

就拿我家附近的菜鸟驿站来说吧，它就是和一家小便利店合作的。由于经常去到那里拿快递，老板为人挺有亲和力，我找不着快递的时候，他还会自己动手来帮我翻找。一来二去的和老板也混得比较熟了，拿快递时也会顺便买点饮料，后来也会经常到店里买点别的东西。反正商品都一样，价格也差不多，到哪不是买呢？

不过，从整体来看，单做菜鸟驿站是盈利的，不过盈利很有限。大部分营利来自于拿快递带来的客流量，增加其他商品的销售量来挣钱。

取快递免费的，快递驿站到底怎么赚钱？

1、快递代收费：

驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

2、快递代寄费：

客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服务、社区拼团、广告灯箱等，衍生业务要做的好比快递还赚钱，但是，若想做得好远没那么简单，要对客户进行画像，了解客户需求、周边竞品等。

还需要注意的是，驿站和社区团购、生鲜零售融合发展虽已成为越来越多驿站老板的选择，但是前期一定不能贪多，开驿站不等同于开店能成功，虽然驿站每天都有不少人上门取件，但是初期商家与客户都没有达成较深的信任，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，生意自然就来了。

他们就是靠平台的补贴和快递公司缴纳的费用盈利的，我们每取走一个包裹，菜鸟驿站就能有0.6元的营收。

直接盈利：收快递公司，代寄快递有佣金
间接盈利：过来拿快递的人多了，10个人中有两个人买了香烟，一个人买了啤酒，另外7个人等到下次再购买商品