Amazon旺季亚马逊PPC广告该怎么做？

旺季必备!亚马逊ppc广告投放方法

亚马逊ppc广告投放方法

(1)投放策略

基本上把它们分为2种：精投和粗投。

粗投，就是钱多快速，上来直接建组，把准备好的 关键词直接放上，开始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。

精投，就是精准投放，一般配合亚马逊出来的实际数据。

精投适合单品主推，具体思路：

一个产品，分4组(自动、广泛、词组、精确)，按顺序逐步筛词。

具体的操作步骤：

产品A-广告活动1-广告组名

产品A-广告活动2-广告组名

产品A-广告活动3-广告组名

产品A-广告活动4-广告组名

如果广告活动到时间了，活动内广告都得停，这样不方便细节操作。

产品A：

1.产品名称自动、产品名自动

2.产品名称广泛、产品名广泛

3.产品名称词组、产品名词组

4.产品名称精确、产品名精确

产品B：

1.产品名称自动、产品名自动

2.产品名称广泛、产品名广泛

3.产品名称词组、产品名词组

4.产品名称精确、产品名精确

一个产品，要设置4个不同类型的广告活动自动、广泛、词组、精确注册，以上只是为了方便展示，实际操作是有顺序的。

(2)广告投放步骤

第一步，先建立两个广告活动

自动：利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词，利用系统帮你选词;广泛：利用手动投放设置，筛选自己抓来的关键词。

费用：$50(供参考)

投放周期：先跑两周，待出报告后，选出流量和转化好的，放到下一组，最长3个月。

目的：挖词，选词;出价：按系统推荐的价格*1.5。

第二步，建立词组广告活动

关键词是由第一步选出的，同时在第一步排除掉已选择的关键词。

费用：$50

第三步，建立精确广告活动

在词组中，转2-3个表现好的词到精确中，同时加投预算，上面给出的是个具体值，因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考，我给个比例：

自动和广泛：可以先设置50

词组：自动和广泛预算的1.5倍

精确：词组预算的1.5倍

切记，每一组移出的关键词一定到在组内设置排除，否则会浪费广告费用，投到3个月(最长)，可以停掉自动组和广泛组。

亚马逊卖家在旺季容易出现热销产品断货的现象，产品一旦出现断货，影响listing的销量与排名，listing被下架，也会对亚马逊ppc广告造成较为严重的影响，甚至会出现listing被一些卖家跟卖，但此时你的产品已经断货。产品会出现断货，可能是订货交期有问题，发货物流产生延误或者是突然产生的销量增长导致的。即使卖家能将新一批发货及时入仓上架，但此时listing的权重已经产生变化，投放PPC广告也没有太大的效果，原本可能赢取的订单也已经被竞争对手获取，销量少也是必然的。

卖家需要明白的是，亚马逊listing权重是和销量、转化率、总销售额、review数量和星级有关的，卖家可以从以上方面进行优化，从而恢复listing的销量和排名。可以通过调整价格的方法来恢复listing：要是卖家将断的货新入仓后，销量没有提升的话，可以稍微降低价格，利用低价提升销量，也能提高一定的转化率。此时，销量若能在3~7天内保持稳定增长，卖家可以适当调高价格。在这个过程中，可以适当投放亚马逊PPC广告，虽然在此期间投入产出比不太稳定，但随着listing的恢复，PPC广告投放成本会有相应降低。PPC广告管理，推荐使用酷鸟卖家助手!

卖家在亚马逊旺季销售产品，除了亚马逊ppc广告外，还要注意listing的优化，通过PPC广告投放，将产品进行曝光，再由listing的配合转化，亚马逊店铺销量能有较大的提升。让PPC发挥出更好的效果，同时也能让PPC广告的投入产出比更为合理。