销售技巧，如何说服顾客买你的产品

如何说服客服购买你的产品

你应该问自己，客户为什么会买你的产品，是因为你的产品对他来说花这个钱值还是客户觉得你这个人不错，被你的人格魅力吸引了才买你的产品。两点其实也有着非常大的关系。

第一：客户为什么会买你的产品，因为产品本身价值高，值得买，但是如果在市面上也有相同类似的产品，你该如何做呢？或者是有更好的产品，你如何让客户选这你的产品呢？在销售的过程中，你会不断的遇到这类似的问题。很多销售同事们经常在为此事苦恼，我也从事销售几年，这类的问题遇到不少。我想可以根据我的经验来抛砖引玉，希望有更多的同学参与进来分享自己的经验！

举个例子

有个客户需要做网络推广了，正在考虑如何去做。

你知道这个信息后打电话给他，告诉他你是做谷歌的。经过一番介绍，客户对谷歌有了基本的了解。但是面临了一个问题，在你之前百度和soso的同事都联系他了，也给客户介绍了他们的业务。客户更倾向于百度。这种情况下，你该如何做呢？

其实这一步就回到了原点，如何让客户买你的产品。为了更清晰思路，我们先假设--客户买了你的产品，因为他最后觉得投资谷歌的价值最高。既然有了这个假设，那么我们就可以得出，你在和客户沟通的过程了解到了客户的需求，把握到了要点才能促成合作（在了解客户的基础上你还得具备三点1对了解你的竞争对手信息2熟悉自己产品的亮点3自身人格魅力）。这只是一个例子，当然，客户可以有多个选择，他可以百度和谷歌一起做，因为两者的重合性不高，以上的例子对于一个刚起步的销售同事来讲是有帮助作用的，当你慢慢上手后会发现销售是一门大学问

很多销售员只会处理顾客的反对意见，所以当顾客表示“东西不错，但不愿意购买”时，他们变得无可奈何，其实顾客这时表示的“东西不错”，并不一定是他们的真实想法。

首先你要了解客户的需求，然后跟他说用了你的产品的好处！说话时一定要有自信！让他感觉到你的专业！