汽车市场部 详细工作

2024-12-11 21:44:09
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回答1:

  首先告诉你市场部的十六字真言:市场调查 活动策划 展厅布置 媒介宣传
  市场调查:了解整个市场的动态,整个市场的销量上升及下降情况
  了解竞争品牌的动态,新车上市,价格政策,月度销量,车型卖点,活动信息等
  了解本品牌同城店及同省店的销量情况,市场占有率,销售价格,展厅活动政策等
  市场调查的诀窍:多跑,多问,多上网,多了解,其中最重要的是(你要和你老板申请别穿工装)建议每周至少两次。可以通过电话,互联网,便装走访等方式完成,去之前一定要先计划好

  活动策划:这个就是考验一个市场部人员功底的时刻,最简单的办法就是花最少的钱办最好的事
  策划活动的诀窍是:首先考虑的第一个因素是可实施性,第二是活动的创意,第三 是活动预计所能达到的效果,第四是活动的花费,这个很重要,千万不要颠倒顺序。具体活动范围:展厅促销活动 车展 自驾游 公益活动 新车上市活动 小区车展活动 老客户推介活动等等 这个活动范围所花费的钱是没办法估量的,你只需要记住不要花1万去做活动结果卖的车净利润却只有2千,那样你就太失败了。

  展厅布置:主要是制作展厅宣传物料,相关的物料厂家会设计好给你一些,另外还有一些需要自己去设计,如果你会设计软件的话,那你就自己搞,如果不会或者没时间,直接交给广告公司设计,展厅一定要有那种温馨的商业气氛,要配合自己展厅整体设计,做喷绘及写真不要乱,颜色要统一大方,展厅内每个车要有相关的宣传物料,并且要有一些对比车型的物料,洽谈桌上一定要有好看的花,以及展厅周边也要有花草,这个诀窍就是像布置家一样布置展厅就可以了,还要尊重你上司的喜好,这个工作可以配合销售部一起去完成,关于展厅布置一定要选一家好一点的广告公司,最起码报价要便宜,要上门送货及安装,有发票等,主要是喷绘及写真,喷绘我走了很多地方基本都是10元一平方,不包安装,包安装的话一般要划到13元一平方,写真不附板的15附板的基本就是25-30,你可以和他们谈,要签订长期合同。

  媒介宣传:所谓媒介就是媒体介绍类,譬如报纸,广播电台,电视台,网络,户外广告,当地期刊,这个也是最难的,我个人推荐的是包路牌广告及公交车站牌广告,就包市里主要线路,当然还是要看你当地的情况,报纸时效性短,适用于及时性信息传递,而且价格高,现在一般城市,四分一版黑白的基本都要5000+以上,比较贵,广播电台适合售后活动用,现在听广播的都是买过车的,电视台可以选择拉字幕广告,不知道你当地有没有,那个是按字数和次数收费的,一般选择黄金时间,一天晚上拉个四次就差不多了,字数不要太多,简单明了就可以了,网络要看当地有没有点击率比较高的网站,这个效果还是比较不错的,毕竟现在消费汽车的基本都是30岁左右的,对网络都不陌生,户外建议别做,除非你老板很有钱,那个是有钱人玩的,当地期刊也是看看期刊的发行量及,以上这些都是要看量的,报纸要看发行量,一般的标准就是10万份报纸5000元,电视台就是论字收费 我以前基本就是30个字50元一次,一天四次,200 通常都是包一个星期 就是1400元,经常做还有的少,路牌广告基本就是几百一个月,公交车站台广告也是,是那种大的,最少广告位要2个平方左右的,正反面,800一下都可以,看你当地消费情况了,差不多就这些 全部是我自己写的,楼主给200分吧 我已经做汽车5年了 有什么需要的我建议你去汽车经理人俱乐部看看

回答2:

首先要找到你自己做推广的市场定位,不然做的太多都是徒劳。比如说:经济型的车辆可以出现在公车上面,稍微好一点的车辆可以出现在好的楼旁附近或者顶层,高档车的广告可以出现在大型卖场...
找准自己推广产品的市场定位是最重要的,然后就是一系列的推广,关于报纸,媒体,海报等等。这里就不一一列举了...