阿特金森是成就动机理论的主要代表人物.
他把个体的成就分成两类：一类是力求成功的动机；另一类是避免失败的动机。力求成功者的目的是获取成功，所以他们会选择既存在的成功可能性又有足够挑战性的中等难度的任务；当他们面对完全不可能或稳操胜券的任务时，动机水平反而会下降。相反，避免失败者则倾向于选择非常容易或非常困难的任务，因为选择容易的任务可以保证成功，使自己免遭失败；而选择极其困难的任务，即使失败，也可以找到适当的借口，得到自己喝他人的原谅，从而减少失败感。
在教育实践中，对力求成功者，应通过给予新颖且有一定难度的任务、安排竞争的情景、严格评定分数等方式来激起其学习动机；而对于避免失败者，则要安排少量竞争或竞争性不强的情景，如果取得成功则要及时表扬给与强化，平定分数是要求稍稍放宽些，并避免在公共场合下指责其错误。
成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰。麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。
默里，麦克里兰，阿特金森等
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