拼多多怎么运营？

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电商时代，除了淘宝平台，拼多多平台越来越吸引消费者，有许多开网店的卖家都会有开拼多多店铺的想法。今天就跟电商知识网来看看拼多多新店要怎样运营呢？

首先，在新品上架前后进行优化。

如果你的店铺新品上架了，但是一直没有点击，那就说明你的主图不够好，没有吸引力。在这种情况下，你可以参考竞争对手的主图，看一下他是怎么吸引买家的点击。关于详情页，作为卖家要知道买家的痛点是什么，我们要怎样去进行展示呢，这样才能促进转化。不仅仅是主图和详情页需要优化，商品描述、轮播图也是需要优化的。

第二，优化后要进行测款。

有很大一部分商家认为测款就一定要用直通车，其实拼多多测款的渠道是非常多的。如果破零后，销量还不错，那就说明你产品的这个款式是不错的，这样可以去报新品活动。新品活动的商品价格不仅要做到全网最低，还要多看看热搜竞品的市场价，然后再去定价，这样做可以增加不少流量和访客。

第三，做基础数据。

在前期，我们可以利用刷流量配合销量的方法把基础的销量做好。千万不要一刷流量就马上做销售，这样实在是显得太假了。我们最好先让流量跑四五天才开始做销量，另外在流量方面不能用软件去刷。

第四，利用直通车进一步扩大曝光和访客。

有了基础流量之后，我们可以利用直通车加大流量池。注意：在销量基础没做起来之前，千万别烧车。因为质量得分低，点击费用就会高，加上没有销量基础的支撑，即使有大量的流量进来我们也消化不了。在直通车方面要多去学习和实践，一步一步掌握相关的直通车玩法。

最后，随时观察商品的点击和转化的情况，如果情况不好，就要及时进行优化。要知道一个款不是一两天就能做起来的。

在拼多多越发热门的趋势下，很多人选择入驻拼多多，但是在点皮运营推广中，我们主要是针对流量优化和提升，千万要注意，即使我们在推广方面做得很好，可是产品方面跟不上，这样的话店铺会受到很大的影响。

拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。
目标用户精准
短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。拼多多很容易看到这样的商品：1元的纸巾，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……这样的超低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！

也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西，拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台便宜，毕竟，在商人的眼里，从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。这时候拼多多横空出世，照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：
1、从没有过网购经验的人群；
2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；
3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户，拼多多做到了。长尾理论，大概就是这么个意思。

长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。下图为拼团流程展示：

如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了1块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！

付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。。。在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主

而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！
通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！
这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（ 社交圈传播 ）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（ 诱导用户产生裂变效应消费 ）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高 （ 进一步扩大影响 ）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！
各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。

而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。

首先，在新品上架前后进行优化。
如果你的店铺新品上架了，但是一直没有点击，那就说明你的主图不够好，没有吸引力。在这种情况下，你可以参考竞争对手的主图，看一下他是怎么吸引买家的点击。关于详情页，作为卖家要知道买家的痛点是什么，我们要怎样去进行展示呢，这样才能促进转化。不仅仅是主图和详情页需要优化，商品描述、轮播图也是需要优化的。
第二，优化后要进行测款。
有很大一部分商家认为测款就一定要用直通车，其实拼多多测款的渠道是非常多的。如果破零后，销量还不错，那就说明你产品的这个款式是不错的，这样可以去报新品活动。新品活动的商品价格不仅要做到全网最低，还要多看看热搜竞品的市场价，然后再去定价，这样做可以增加不少流量和访客。
第三，做基础数据。
在前期，我们可以利用刷流量配合销量的方法把基础的销量做好。千万不要一刷流量就马上做销售，这样实在是显得太假了。我们最好先让流量跑四五天才开始做销量，另外在流量方面不能用软件去刷。
第四，利用直通车进一步扩大曝光和访客。
有了基础流量之后，我们可以利用直通车加大流量池。注意：在销量基础没做起来之前，千万别烧车。因为质量得分低，点击费用就会高，加上没有销量基础的支撑，即使有大量的流量进来我们也消化不了。在直通车方面要多去学习和实践，一步一步掌握相关的直通车玩法。
最后，随时观察商品的点击和转化的情况，如果情况不好，就要及时进行优化。要知道一个款不是一两天就能做起来的。
在拼多多越发热门的趋势下，很多人选择入驻拼多多，但是在点皮运营推广中，我们主要是针对流量优化和提升，千万要注意，即使我们在推广方面做得很好，可是产品方面跟不上，这样的话店铺会受到很大的影响。

一、熟悉平台规则，避免被罚款

想要把自己的拼多多网店运营好，首先就要搞懂拼多多平台的一系列规则，一定要仔细研究规则，了解规则是为了避免自己的网店被惩罚;熟读规则，就可以做到避免被罚款，从而减少了因触犯规则给店铺带来的负面影响。比如：

1.当面临虚假发货的时候，轻则罚款;重则全店商品降权处理;

2.诱导非官方交易，一经发现，店铺保证金攀升到10万元。

二、对自己的产品进行分析和定位

了解拼多多平台的规则之后，接下来的一步就是产品的分析和定位了，具体分析就是指产品的优势和价格。产品不仅要高性价比，还要有自己独特的优势，同时能够解决用户的痛点问题，只有这样的产品才能迎得消费者的青睐!

产品的定位同样也很重要，产品是面对的具体是怎样的消费人群，这类消费人群有哪些特征，以及对产品的要求。店铺的产品能够解决顾客的哪些问题等，这些就是产品的定位。我们一定要先做好产品定位，才能吸引精准的人群，最重要的还要做到物美价廉。

三、做爆款产品

在完成了产品的定位和分析之后，再根据自身及市场大的动态去做好选品。选品做好之后，就需要确定拼多多店铺的主推产品，将这个产品做成爆款。

拼多多网店想要做起来，就必须有自家的爆款，而不是靠刷单或者是砸钱就能做出来的。

因此，在做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主要推广的产品，在运营前期将主要的精力放在主要产品上。

在做爆款之前，应该先了解产品属性，找到同行业产品，跟竞品对比，找出同行业产品的优点和缺点，学习别人产品的优点，利用到自己产品上。

也要学会分析自己产品的优势和不足，将优点持续提升，将不足之处改进优化。要让自己的产品符合市场需求，只有市场对你的主推款感兴趣，这样才能打造成爆款，超越对手。

四、新品活动+店铺活动

选好爆款产品，接下来就为这个新品(爆款产品)引流了。因为新品缺少销量和评价，这时先不要急着做直通车，而是应该先把销量和评价做上来。这个时候，先做一些低门槛或者无门槛活动，而新品活动是唯一无门槛的活动，大家可以先从新品活动做起。

为了让更多的朋友下单购买并写评价，我们可以适当地给他们一点利益。还可以到各大社区上推广，吸引别人购买，这也是一种方式，先想办法把新品的销量和评价做上来。

新品销量做上来之后，就可以报其他店铺活动，这个时候，运营就要好好策划。通过这些店铺活动，把新品流量做上来以后，就可以报名一些热门活动，进行到这里时，想必这个新品(爆款产品)应该比较火爆了，这个时候，我们也别闲着，把直通车开起来，这样多种方式进行下去，做成爆款的可能性就很大了。

五、产品要有利润值，不要轻易降价

想要让自己的店铺长期运营下去，产品就一定要有利润值，这个利润值是要在自己可以接受的范围。开拼多多网店，每一天都是需要成本来支撑的。

假如产品的利润值过于低，店铺的盈利在扣除成本之后，每天的营业是亏本的状态的话，店铺也是岌岌可危的。其次，在运营的过程中，产品的价格一定不要总是发生变化。也不要轻易降价，因为一旦降价，想要再抬高价格就会变得很难。

六、售后态度很重要

只要在运营网店，就有可能出现产品不合顾客的心意，这个时候就会出现差评或者是被投诉。当我们面对差评或者是投诉的时候，第一时间尽量不要和买家进行纠纷，这种事情当然是各执一词“公说公有理婆说婆有理”，所以我们尽量选择和平方式解决问题就好。

消费者越是注重产品的质量，那么店铺就更应该把售后的质量提高，把产品质量做到更好，把产品以更好更快的速度送到消费者的面前，而且可以更加耐心地解决客户的面临的问题。