我觉得应该有两手渠道，一是网络，网上直销很流行，而且，专门负责的地区要有分工，采用代理的方案。但对于一些传统的厂家来说更在乎的是人际关系和现实的眼前利益，对于这方面胜算不大。所以网上营销吸引的是一些年轻的厂家。传统大客户就不必想了。但小客户的零售还是可以争取的。最起码，可以让他们看到该公司的商品价格。从而进行比较。 第二呢，应该就是“跑”了，有选择的挑选你要进行报价的客户，我想既然争取不到那些“老”的客户，那就积极的寻找“年轻”的公司吧，毕竟这些公司都是新的，对于“人际”这方面都不是很熟悉，也许抓住这一点可以对销售有些帮助。
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