个人认为既然是客户经理，那就首先要定位你的客户受众群体是谁，在哪。新人之所以被认为是新人，是因为他对于这一行或者这个公司认知少，但并不代表他没有能力开发客户。第一：新人有自己的没有被固话的思维。可以借助原来的经验。第二：新人有自己的人脉圈子。第三：现在是大数据时代，互联网思维已经深入人心，可以充分利用。最后，干什么都离不开自己不懈的努力和踏实的态度以及前辈们的帮扶！ 来自职Q用户：朱先生
充分了解自己的产品以及公司给出的政策，清楚自己能给到渠道的是什么，相应地渠道可以让你得到什么。勤拜访，了解渠道要打交道的人的习性，关注其日常及朋友圈，找到最适合打交道的人，与其建立工作之外的朋友关系，前期投入，后期回报。 来自职Q用户：匿名用户
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