奖金设计的问题反应公司目标实现的程度，更是员工业绩的体现。一般销售人员的工资和奖金挂钩。奖金设计主要有三个导向，第一个是能力导向，能力不同得出不同的奖金，粗放提成有时显得简单。可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，进而给予不同的奖金；第二个导向：团队导向。奖金不是直接到个人，而是到团队，整个团队销售业绩好，给予更高的奖金总额，有利于激发团队积极性和团队成员的沟通、协作。第三个是业绩导向，将销售目标分级，可分为初级目标、中级目标、高级目标等类别，不同的目标选择对应不同的奖金激励制度。通过这样三个导向相互结合可以有效设计销售人员的奖金，体现正向激励性，促进公司运作效率，实现业绩的有效增长。
我们曾为企业进行过很多销售人员的薪酬设计，希望以上简单经验可以对您的企业问题有所帮助！
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