工业品销售工程师最重要的三个特质是什么？

一个成功的工业品销售工程师具备以下特质：
一、行业技术专家。非常熟悉了解产品的工业使用，熟知产品相关产业技术操作流程，能够第一时间诊断解决客户有关该产品使用中存在的技术问题。经典语录：不是专家，胜似专家。
二、关系疏通高手。工业品销售，在B2B中涉及采购环节最为复杂，客户往往都存在非常完善的企业组织构架，特别是大型企业客户寻找采购负责人、影响采购关键人（产品直接使用者）、决策人（拍板决定的核心领导）等等，要在短时间疏通各个环节人脉，建立有助于产品销售推进的商业关系，完成最终的合同签订。经典语录：销售产品就是在销售自己。
三、商业谈判能手。工业品销售往往合同签订数额会比较大，能否在谈判过程中，尽可能保住己方利益底线，并实现利润最大化，销售工程师就要具备非常高超的谈判技能。价格、账期、供应方式和时间、产品技术要求、售后实施约定等等，各个环节的博弈，保住则保利，丢失或者失控则存在风险，进而加大成本。经典语录：把所有问题留在谈判桌上解决。
以上为个人常年从事工业品销售的总结回答，有帮助还望采纳！

三个特质：
一，有一定的技术背景：第一，可以使销售工程师对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，销售工程师也要清楚夸什么； 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。
二，扎实的人际交流能力，通过交流，销售工程师可以获取销售工程师想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。
三，一定的财务能力，这可以使销售工程师清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。