怎么跟领导说涨工资的要求？

2025-01-29 00:35:42

推荐回答（4个）

回答1：

1.谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入，同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低，如果答案是否，就可以去谈；如果不是，说明你对职位的认知还不够，还需进一步修炼自已的功力。

2.找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合；再差一点，是年底绩效沟通时，领导问你还有什么想说的时候。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3.谈薪的同时表达忠诚

首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服老板给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。

4.欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展

先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

接着你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，用你做出的成绩来说话。

5.我们不谈钱，谈绩效、工作量和升职

记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

6.因材施“谈”

比如说有些领导比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些领导比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些领导比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？

7.空杯心态：遵守游戏规则

无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。

另外，在面谈加薪时，不要拿同事的薪水来说事，加薪理由不要涉及个人私事，谈判不顺时不要情绪化。

还是那句话，谈加薪，我们实际上谈的是机会。

回答2：

一、单刀直入
遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。
案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。
在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”
点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。
二、行动攻心
有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。
案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。
从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。
点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。
三、以退为进
任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。
案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。
点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。
该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。
加薪多少合适呢？
这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。
另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。
当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。
何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

回答3：

如果你是刚毕业，我的建议是不要太在乎报酬，而是争取机会多学习各方面知识，真正有能力后，高薪无需你挣，老板会看到的。等你有竞争力的时候，肯定有同行也想挖你的，到时候老板肯定会想方法留你的

回答4：

可以委婉的在老板心情好，还不忙的时候，单独到办公室和老板私聊，说物价上涨，自己要结婚买房，和同行比起来咱的工资比较少等一些话语。

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