面试天士力上海地区医药代表，大区经理面试问些什么？

医药代表面试一般较多涉及测试产品认识，市场开发，抗压能力，综合素质有关等问题。
1）医药代表属于销售的岗位，所以需要具备较强的抗压能力，面试官可能会进行压力面试；
2）销售人员需要有较强的执行力，所有会问一些过去工作与工作效率有关的案例；
3）销售人员最主要的需要保障区域业绩的完成，所以市场开发，客户谈判，客户维护等方面的问题会较多；
4）医药销售人员需要具备专业的产品知识，才能进一步向客户推荐产品，如果之前有做过同行业，可能会问到这类问题；
5）销售人员需要有一定的市场敏感度，所以会涉及对上海区域医药行业的看法类问题；
6）综合素质方面则需要在诸多问题的回答中体现出来，包含个人流畅的表达，随机的应变等。

天士力从规模和出生都比不上扬子江。
我听过很多扬子江的开Q7的，碰到过很多天士力坐火车出差的，你自己衡量吧。
我觉得基本有一个方法判断这两个企业之间的差别：你把两家的经理互相比较一下，看看他们的工作年限，入行时间，开的车有什么区别，相信就可以得出结论了。
个人认为，面试一个国企的代表而已，是不需要患得患失的，你行的。
至于简历，既然你只有一个扬子江的经历，那就把它做好，逻辑要清晰，数据要具体，至于怎样好看，你懂的。-----------------------------------------------------------
原创，跟楼算抄

对天士力不了解就不要说话，看一个经理开什么车就能代表一个企业的实力吗？怎么想的啊？？？我就在天士力工作，我也认识扬子江的人，我怎么就没看见一个扬子江的员工开Q7呢？都是中国的医药企业，都有着各自不同的企业发展，我觉得天士力从企业发展到员工管理都很正规，但是否要在这里工作要看你是不是能适合这里，还有就是你个人愿不愿意到这个企业来

回答者： 123.165.107.* 2010-11-4 13:02

-------------叫板？
我的确没亲眼见过他们钻进Q7里的那一刻，但是我告诉你，我是听很多大夫和业内人说的，可信度基本上100%，我认识的代表，像双鹤这类地方国企的人家开一A6来医院，我刚毕业那会见识浅，艳羡之，别人轻描淡写：这只是接送客户用的，我平常出去玩一般开Q7。
我也不是说Q7就怎么了，放真正有钱人，也许人家还看不上。
不好意思，可能是个人原因，我认识的扬子江的人，都在30-40之间，都是据他们说，据客户说，都是开Q7的。
我同学没有进天士力这类企业的，但在工作过程中认识了几个，他们开年会都是报火车，容我见识浅。
至于你这句：“我觉得天士力从企业发展到员工管理都很正规”之“正规”，我大笑之，你懂的，连默沙东恐怕也不好如此自信高调吧--------人不要脸，天下无敌。

每个人都想在面试中获得成功，你知道你的成功率有多大？面试的目的是让面试员深入了解你，以决定你是否合适人选，因此，如果你表现出对自己的能力、个性及就业倾向了解不足，便会大大影响面试员对你的评价。我们必须充分认识自己，对自己作出正确的评价，以回答面试员提相关的问题。没有准备的面试往往招致求职的失败。为了求职成功，面谈前必须做好比较充分的准备，根据专家们的理论与笔者的实践经验，面试前的准备工作应包括如下几个方面：

1、能力准备

善其事，必先利其器。对于大学毕业生而言，这个“器”就是指个人能力、专业特长等。潜心分析一下布满校园的招聘广告，你不难发现今年用人单位所缺乏的专业人才主要有哪些类型。所谓临阵磨枪，不快也光，你不妨抓紧最后冲刺的机会，弄清自己要找的工作，必需的技艺，及时补充自己的不足。

2、充分的资料、信息，了解应聘岗位

要尽力设法找寻所谋求的职业单位的有关资料，求职者要了解应聘岗位的工作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的发展空间等，还要了解这个岗位的工资福利待遇。从原则上说，这些情况招聘单位应该向应聘者解释清楚，但现实往往有其复杂、微妙的一面，比如实际情况与招聘单位介绍的情况有明显差距，甚至招聘单位可能会有意隐瞒一些对求职者很重要的情况等。这些都需要求职者自己用心去了解并与自己实际情况相比较，以便先达到知己知彼的地步。

3、自信的仪表、着装

在初次与人结交时，你的仪表形象是得分的一个重要方面。去参加面试时你得考虑到你的仪表和服装，因为它们会直接影响主考人对你的第一印象。你应该始终以微笑热诚的面容出现。随时保持一种笑容可掬、彬彬有礼、真诚期待的形象，应该是最恰当的姿态。

4、自我介绍的腹稿与预演

自我介绍的腹稿要有精练明了的和较全面的各一种。根据主考人的提问及当时的情况介绍其中的某一种。腹稿准备好了以后，你可以对着镜子练习，直到流利满意为止。找出自己至少三条以上的优点，并能有条不序地讲述出来，以备面试时自我推销，让主考人充分了解你。

我在天士力工作但不想参与两位朋友的讨论，只是想就问题说一下自己的一点看法：每个领导对自己下属的要求不同，所以问题不会百分百的一致，你可以简单了解一下大区经理，个人觉得你一定要做到做事或回答问题的条理性要好。在扬子江的工作经历要完善好细节。

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