保险怎样开拓陌生市场？都需要做什么？

2025-01-31 22:52:42

推荐回答（4个）

回答1：

卖保险开拓陌生原则需要按照以下进行：
（一）开拓原则
保险代理人需要选择适合自己的目标市场，端正动机和心态，充分体现自己准备陌拜的自信心，在例行拜访客户时，以陌生拜访辅助发掘客户，并且要注意第一印象，因为推销的成败往往取决于与准顾客见面的瞬间，不向客户乞求，只需说明你想提供的服务。
（二）活动地点
生活小区、写字楼、各种消费场所，如：商场、娱乐场所、医院等，甚至是报刊杂志上所获得的准客户信息这些都是准客户们活动的地点。此外，将收集到的客户资料按客户群层次、收入状况、行业情况等进行分类归纳后，根据拜访情况制订再次回访的时间和计划。
（三）前期准备
除了随身携带地图、荧光笔、记事本、经营日志、准客户卡外，请带上勇气与信心。

回答2：

1.缘故客户
这类是指和你认识的或者是熟悉的，多为亲戚朋友
2.陌生客户
这个需要平时积累，慢慢跟进。
3.转介绍客户
转介绍客户，由你的客户给你介绍来的客户就是转介绍了，这是你最终的目标，当你发现自己的客户群基本都是转介绍客户的时候你已经非常成功了。记住服务好现有客户并且索取转介绍。

回答3：

人脉，还有就是做市场调查，找到潜在客户。

回答4：

走火入魔。