求海外品牌推广的建议

预算不同，地区不同，推广方式也会有差别。于企业而言，品牌推广和维护都需要大量资金，前期可以考虑到付出，但是回报率还是需要去衡量。

推广如果分为线上和线下两条路。线下如果资金很宽裕，需要考虑选址，如果不是的话，可以考虑进驻对应的卖场。线上的形式就很多了，搜索引擎，购物网站，甚至社交网站以及容易引起流量关注的网站。

选择专业的广告公司，以最低的成本达到最大的效果。飞书互动是一家专注海外社交媒体和数字媒体整合营销的独立广告公司，致力于帮助国内外企业通过Facebook等社交平台向全球目标客户传递自身的产品，服务及品牌价值。

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品牌推广最重要的是啥？请对人啊！！！！！！请！！！对！！！人！！！

为啥要请对人，打个比方，你做一个高端大气上档次的奢侈品，你请犀利哥做你代言，靠谱吗？？？有人真的来买嘛！！！不要一味的追求曝光啊，千万不要只追求曝光啊！！！一定要看准人！！！要请配的上你的品牌的人！！！

我举个例子，DW手表，漫天的广告，不管什么类型，多少粉丝都请，每周每月可能每天都有他们的广告，但是他们的定位是轻奢！！！轻！！！奢！！！你觉得请那些粉丝只有几千没啥关注度，没啥原创能力的网红，到底有啥用啊……他们曝光率其实也没这么高，粉丝买账的概率也不高……所以，请他们干啥啊，钱花了效果不好呀！

我真的建议，非常认真的，请网红推自己的品牌，一定要请对人，明星>大网红>中网红>小网红，如果你只是想做带量，请小网红没毛病，做品牌请认真记住上面这个顺序。

看看DW请的这些人，现在DW知名度肯定有了，但真的有很多人会花几千块钱去买他们的手表吗？打好标签，找好人，找对人，实在不知道请谁，搜搜竞争对手都请了谁，把他们的套路学一下咯！

海外品牌推广（线上）可以选择通过传统媒体，社交媒体平台及搜索引擎等：
1、搜索引擎

国外较著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆盖全球区域，拥有其它搜索引擎所无法比拟的巨大流量，因此吸引了很多国内外品牌进行推广。

在谷歌搜索引擎内，常见的推广方式是竞价广告（Google Ads），优势在于品牌不仅可以通过广告系统快速获得大量的流量，而且能精准定位目标市场，不仅能精准到某个地区或商圈，还能将广告投放的时间精确到每个小时，这样一来，品牌就可以根据自身需求自由开启和关闭广告投放，在扩张流量的同时让广告投放费用可控。但是这种方式对于推广人员的专业度和实战经验有较高的要求，建议可以寻求专业公司如聚联传播咨询的帮助。

2、社交媒体平台

对于想要在海外市场进行推广的品牌来说，社交媒体平台（Instagram，linkedIn，Twitter，Pinterest，Tiktok等）也是一类非常合适的渠道。社交媒体平台拥有以年轻受众为主的消费人群，大量的精准流量池，品牌可以利用这一点与目标群体搭建直接联系。举例来说，Instagram平台的社交性就能够帮助品牌拓宽品牌在海外市场的知名度。借助直观的图片展示形式，品牌可以以非商业化的形式来介绍产品详情。Instagram上的 Hashtags也可以帮助企业显示相关搜索，查看品牌账户点击量、参与度和潜在用户，从而提高推广的精准度。

但整体来看，目前中国绝大多数出海品牌在海外营销版块投入都不够完善：仅有55%左右的出海品牌在海外设立了分支机构，不到25%的品牌在海外组建了具有市场营销职能的团队，绝大部分品牌的海外推广职能仍是集中设置在国内，而且推广行为较为保守，所以建议咨询专业的国际传播 品牌管理咨询机构如聚联传播咨询。

海外营销推广怎么做，具体是取决于你的营销目的是什么？

一般来说，不管国内还是海外，做推广的营销目的无非就是两个：

①基于品牌的推广

②基于需求的推广

如果你是基于品牌的推广，这就是长期项目，那么你就需要付出大量的时间和精力打造你的品牌形象，传递你的品牌声音。系统并长期的做品牌输出。

这种情况，你要长期了解分析你的用户群体，在各个渠道做品牌的普及推广工作。

因此，你需要官网去展示你的产品，去增加用户的信任。需要Google广告和内容去提高曝光。需要Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等去制造话题曝光，增加和用户的互动。需要EDM去激活新老用户的购买。

而每一个平台又会有进一步的细分，你要做的就是将每个平台的价值发挥到最大。找到适合的方法吸引更多的目标用户关注参与。

如果你是基于需求的推广，想在短期之内引爆较好的效果。那么你就需要非常精准的找到你的目标用户，并且将曝光提高。同时，你也要做好用户质量不高，粘度低的准备。

这种情况更推荐你去选择一些付费的推广方式，比如付费广告，KOL营销甚至找到活动经验比较多的专业团队帮你去策划一场活动。毕竟推广的目的是为了转化，短期项目想要出效果对于营销推广的要求更高，以结果为导向，你也不希望忙了半天却没有任何效果。交给专业团队能帮你避开更多的坑，制定出最适合你的方案。

另外你也需要考虑你的品牌当下处于哪个阶段。建立品牌、推广品牌、激活品牌……不同状态的营销方案也会有很大的区别。

还有国内外的一些营销细节是有区别的，不要僵硬的去生搬硬套。这也是为什么一些大品牌在出海时会选择花大量时间精力培养建立本土团队或者找本土的国际团队合作的原因。

一、 通过网络推广公司进行推广：做自己的外贸营销网站+网络推广公司对企业的外贸营销网站进行搜索引擎排名推广。
二、 通过外贸B2B平台进行推广：通过大型外贸B2B平台对自身外贸产品进行推广。如今，WBS模式是海外推广的模式的新型模式,WBS模式也为企业客户带来了源源不断的客户询盘。
三、WBS模式进行推广：WBS推广模式是联合互联网开发的营销性网站的宽度，利用B2B平台的优势，以及搜索引擎的高效使用率将企业营销网站、企业产品与国外买家联系起来。WBS技术能给更多的外贸企业带来更多的商机，将他们带出现在外贸的死胡同。