其实,你可以使用目前刚出来的产品展示软件,运行在ipad上的,
就这种,你找4个礼仪小姐,一早对她们进行简单培训,然后软件里面其实已经做好了每个产品的简介,特性,还能对产品进行360度拖拉,旋转,放
大。
这样,你可以节约很多展会面积,只把最重要的产品带到展会现场,其余产品都在ipad上。
相关链接你可以参考:
http://3d.easthy.com/portfolio.html
展会现场,产品不可能全部都展示,需要多印一些宣传手册,名片,制作好演示用的ppt,视频资料,总之,对客户所要提的问题,要有所准备。
展会介绍产品,其实和普通柜台销售一样。
首先,你和客户千万不要是卖家与买家的立场去交谈,一旦是这种关系,买家对你的防备心理是很高的,在告知客户想知道的答案后,可以和客户聊
聊其他他感兴趣的话题,比如哪里人啊,做什么行业的,他们的产品如何,或者是客户新买的手机,衣服,包包。。。
总之,尽量不要让你和他成为买卖关系,在中国,无朋友,不销售。
要善于归纳总结客户所遇到的问题,和有可能提到,或者没想到的问题,等客户过来后,打消一切他所产生的顾虑,这样显得你们的确在用心做产品
,而且很负责,很严谨。
介绍产品,比较实用的还是对比法,把自己最实用的优点说出来,说出自己在同行中的优势。