《创业策划书》范本
目 录
第一部分 策划书摘要…………………
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 产品制造……………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部分 其它…………………………
备查资料清单 ……………………………
第一部分 策划书摘要
说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持：
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势
本企业
（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、 企业基本情况： 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本
其中：现金出资额及占股份的比例
无形资产出资额及占股份比例
预期注册地点
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单：
序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话
1 董 事 长
2 副董事长
3 董 事
4 董 事
5 董 事
（1）董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
（2）总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
（3）技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
主要职责
（4）市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
主要职责
（5）财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
主要职责
（6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六部分 产品制造
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:
9、需要对外来投资方说明的其它情况:
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %
2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险评估与防范
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）
第十一部分 其它
为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）: 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。
（注：此策划书为参考格式，非具体要求，各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改）
按这个写嘛，，，
一 、活动背景：
为了庆祝祖国六十一华诞，丰富院文化和广大同学的课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，并为广大化材院本科生提供一个展现自我风范的舞台，同时提高同学语言组织表达能力和逻辑思维能力，发掘培养我院优秀辩论人才，化学与材料学院学生会决定在十月期间举行一场面向全院大部分学生的辩论赛。
活动目的：
举办这次活动的主要目的是为了提高大学生综合素质，更好的丰富大学生的校园生活，促进我院大学生积极向上发展，营造一个积极、健康、朝气蓬勃的校园学习氛围，也为了给我院的辩论人才提供一个施展才华的平台。借着新生入学暖意的春风，我们化学与材料学院社联“纵横协会”得此举办
全院辩论赛。
三：活动主题： “展社团风采 筑辩论友谊”
四、活动时间：
初赛—— 10月16，17日 （11取6）
复赛—— 10月 24 日 （6进2）
决赛—— 10月 30 日 （决赛）
五、活动地点：
大型多媒体教室，地点待定
六、活动单位
主办单位： 纵横协会
承办单位：
协办单位
七、活动对象：
化学与材料学院环境科学与工程学院全体09，10级学生
八、活动流程：
（一）活动准备
1.前期宣传
于10月9日前将此活动通知到各年级各班
将活动文件附件复印3份，各贴于C5-2、C7-2、D8宣传栏
在《芳环衍香》上放置宣传版面
海报活动内容的宣传
横幅祝贺语对活动的宣传
培训的协会宣传
2、赛场布置：
（1）、比赛前一周填写教室申请表格借用场地。
（2）、比赛期间在黑板上写上比赛名称，比赛时间安排和比赛规则，每小组桌脚上贴参赛队号码起引导作用并设裁判席。
（3）、每一参赛队设一名裁判员，监督比赛，维持场上秩序，记录比赛结果于附表中，比赛出现专业问题直接联系主裁判。
（二）比赛具体流程：
（1） 以小组为单位
（2） 每班选1支辩论队伍
（3） 每队4-8人
（4） 比赛需围绕辩题展开
（5） 不得使用恶性语言，并在每场比赛之前做好细致的准备工作，
以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。
（6）各参赛组于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场以利于比赛的统筹安排比赛准备工作的顺利进行
（7） 比赛辩题：
环境保护应该以人为本 / 环境保护应该以自然为本(初赛）
法律无情 / 法律有情(复赛）
3、后期宣传
（1）：在C5，C7，D8宿舍楼粘贴比赛成果展，红榜表彰，并将活动照片制作成电子杂志存档.
（2）：通过院记者团报道本次活动成果。
九、 报名方式：
10月12日前到各班班长处报名，每组辩论队需要一个领队，同时各班需交纳报名费15元。同日，各班将名单和报名费统一交给“纵横”演辩协会负责人
十. 奖项设置：
团体：一等奖1名，
二等奖1名，
三等奖2名，
个人：“最佳辩手”1名，
“优秀”辩手3名，
承办单位： “最佳组织奖”两个
十一．经费预算
项目 数量 单价 总计 备注
横幅 （C7楼和活动现场） 2 90 180 规格：1m*10m
邀请函 10 1 10
比赛用水 3 8 24
海报宣传材料 5 6 30 包括用笔、颜料、纸张
气球 2 15 30 现场装饰
荣誉证书 4 5 20
奖状 6 3 18
奖品 （笔记本、小礼品） 若干
总计 312
十二、附件
附件一：突发事件及应急预案
如果在报名期间发现同学们的报名积极性不高，会长要求协会会员在平时大力宣传本次活动，鼓励大家都来参加这次比赛。
在比赛过程当中，如果遇到一方队员对对方辩手进行人生攻击。裁判员有权利取消其该队伍的比赛资格！
比赛过程中如果参赛队伍在规定的时间内没有到场则直接判定此参赛队伍弃权。
附件二：化学与材料学院辩论赛报名表
辩论赛报名表
姓名 班级 性别 宿舍地址 联系电话
对以上内容如有疑问，可电话联系123456789
附件三：比赛规则
1、 开篇陈词：
双方一辩开篇陈词，每位用时3分30秒。正方先开始。
2、质询阶段：
（1） 正方二辩提问，反方任意辩手回答，双方累计时间共2分30秒
（2） 反方二辩提问，正方任意辩手回答，双方累计时间共2分30秒
（3） 正方三辩提问，反方任意辩手回答，双方累计时间共2分30秒
（4） 反方三辩提问，正方任意辩手回答，双方累计时间共2分30秒
（5） 正方任意辩手做攻辩小结，用时2分30秒
（6） 反方任意辩手做攻辩小结，用时2分30秒
注意：回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。
3、 自由辩论
双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。每方发言累计时间4分钟。
4、 总结陈词
双方四辩总结陈词，每位用时4分钟。反方先开始。
注意：辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
附件四：评判表格
团体分，供100分
评分项目 满分 正方得分 反方得分
阶段评分 陈词 6
攻辩 8
攻辩小结 6
自由辩论 12
总结陈词 6
综合评分 立场鲜明 12
论据充足 14
推理明晰 14
语言流畅 10
团队配合 12
总计 100分
辩手个人得分，共100分
评分项目 语言表达 与团队整体配合 辩论技巧 仪态、风度举止 幽默感
总计
20分 20分 20分 20分 20分 100分
正方一辩
正方二辩
正方三辩
正方四辩
反方一辩
反方二辩
反方三辩
反方四辩
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