所谓销售渠道就是产品或劳务从生产商到购买者之间的中间环节。进行渠道开发主要考虑以下方面：1、 目标市场分析：市场定位，市场容量2、 可利用资源分析3、 架构企业渠道管理组织结构4、 建立渠道：分支机构，代理商，大型合作伙伴5、 规划和规范渠道6、 渠道的分布与控制7、 渠道拓展计划8、 渠道的管理与维护
