做外贸。漂洋过海的，费用高，手续又繁杂。折腾一通，买你一两件东西有什么意义？这就外贸单子大的原因，一般人没有一定的资金量做不了。
了解你客户的销售渠道应该是你的工作之一。只有了解了客户的销售渠道，你才可能做好工作。
比如，你的客户专门做工程投标，卖到一些受贿严重的国家。那么你的价格就不用做得太低，因为成单的关键点是把回扣送对人。
还是要多做功课啊。
Good Luck！
你要将你贵司的产品给宣传，推广出去，让别人了解你们公司。
经过联系与了解，询价。才能达成交易。
楼主你好，这方面可以咨询下相关的代理公司，相信总能搞清楚的
文本来源：夏涛博客、奥道中国
外贸订单背后透析
外贸订单的获得涉及到方方面面，尤其是外贸订单背后隐含的风险危机，有效防范外贸订单带来的风险和各种危机、不利因素，将对企业的发展提供着推动作用。下面就为大家分析外贸订单带来的各种风险、背后秀析：
外贸订单潜在风险之一：FOB条件下，货代提单可能遭遇的风险
在FOB的价格条件下，货运代理公司一般由买家指定，所以这些货代往往只把国外买家看作是他们真正的客户，会尽量提供优质方便的服务，而卖方倒成了求着他们办事的人。但如果只是态度上冷淡一些我们也就不计较了，重要的是一些资质不够、信誉不好的货代会给出口方带来很多麻烦的损失。
不知道大家有没有留意过自己的最后拿到手的外贸订单到底是货代提单还是船东单。有一些刚刚进入外贸行业的业务员不太了解自己拿的是什么外贸订单，至于两种单的区别我们已经介绍过了，那么实际中会带来的风险是什么呢？
最严重的即是无单放货！如果买家和指定的贷代之间有勾结，而我们又没有掌握船东单，那么买家就会通过指定货代直接取得货物，而拒付货款。我们要如何应对我种风险呢？第一，可以要求货代提单供船东单。这在前期订舱的时候就要向货代申明，除非是拼箱货，否则货代有义务提供船东单。如果买家拖延付款或者拒付货款，我们还能够掌握对货物的控制权。第二，如果货值不大，那么尽量与客户协商在货物出运前就付清所有货款，这样卖方是最为放心的。第三，如果货值比较大，可以建议买家使用信用证结算。当然一定要使用信誉度较高的银行开立的信用证，这样才能有保障。第四，在作价方式上可以多采用CIF或C&F，这样由卖家自已租船订舱，所以获取的堤单必然是船东单，就能较好地控制风险。
外贸订单潜在风险之二：买家使用信用证付款时，提单可能带来的风险
上面提到货值比较大时，我们建议客户使用信用证付款，那么这时我们又要提防另一个风险——单证不符！信用证结算的原则是“单证相符，单单相符“，提单显示内容与信用证要求不一致的时候，银行有理由拒付。所以我们必须仔细阅读信用证，弄清楚要求。
一些常见的问题如下：
①.提单的份数：是三正三副还是三正两副，或者是其他要求一定要看仔细。
②.提单中品名描述：在做T/T的时候，一般品名描述都会写得比较简单，而在信用证的条件下，品名描述会相当复杂，所以千万不能嫌麻烦，一定要详细核对，即使有附页也必须按要求写清楚。
③．提单中是否需要有“备注（REMARK）”。这并不是标准条款，所以需要额外注意，以免漏写而造成单证不符。
外贸订单潜在风险之三：谨慎使用电放提单
电放提单是国内货代不出具纸质提单，通知国外代理直接放单给买家，这种放单的速度非常快，买家可以很方便地拿到提单，与此现时带来的风险就是买家可能会不支付货款。所以当买家要求使用电放提单时，货代一般都会通知卖方并要求卖方出具保函，以避免纠纷出现时卖方追究货代的责任，最好要求买家在我方出货前付清所有货款。
以上是一些有关外贸订单可能带来的潜在风险，总而言之，一句话-防患于未然。希望我们广大的外贸业务员尽量做好内功，规避风险，尤其是在遭遇全球性经济危机的时候，躲避外贸订单带来的不利因素及各种风险，保障利益才是企业做生意的根本！
国际买家贸易情报
由于国际买家的历史传统、政治制度、经济善以及价值观念、性格特点等存在明显的差别，谈判活动常常会表现出显著的文化差展异与强烈的文化冲突，国际买家也会表现出不同的谈判风格、不同的为人处事方式。下面就介绍一些国际买家特点及谈判风格:
国际买家-德国篇
德国人在生意场有以下几点显著的特征。
1．严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会作详尽周密的研究和比较。因此，与德国人做生意，一定要在谈判前作好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。
2．追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。同时在谈判桌上注意要表现果断不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。
3．信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对涉及合同的任何条款都非常细节，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。
国际买家-英国篇
英国买家的特点及应对方式主要如下：
（1）冷静稳重、自信内敛、注重礼仪、崇尚绅士风度。英国商人一般举止高雅，遵守社会公德，有礼让精神，同时，他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，就会很快赢得他们的尊重，为谈判成功打下良好的基础。英国人的绅士风度常使他们的谈判人员受到自我形象定位的约束，对此如果我方在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，就会促使英国谈判人员因担心丢面子而放弃其不合理的立场，从而取得良好的谈判效果。
（2）喜欢按部就班，特别看重试订单且订单循序渐进。所以中国供应商和英国人做生意时，要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察供应商的先决条件。如果试订单或样品单可以很好地满足英国买家的要求，他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试单都不能达到其要求，英国人一般就不愿意再继续合作了。
（3）注意英国买家的性质。所以这一占需要格外注意，住在乡村庄园里面的英国商人很有可能是大买家。
国际买家-法国篇
面对法国买家，他们的特点和谈判风格就很容易理解了。
（1）法国买家一般都比较注重自己的民族文化和本国语言，因此在进行商务变判时，他们往往习惯于要求对方以法语为谈判语言。所以要与法国人长期做生意，最好学些法语，或在谈判时选择一名优秀的法语翻译。法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。多了解一些法国文化、电影文学、艺术报影等方面的知识，非常有助于互相沟通、交流。
（2）法国人天性浪漫、重视休闲、时间观念不强。他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，而且总会找一大堆冠冕堂皇的理由。在法国还有一种非正式的习俗，即在正式场合，主客身份越高来得越迟。所以，要与他们做生意，就须学会忍耐。但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们都会很冷淡地接待。因此，如果你有求于他们，千万别迟到。
（3）谈判中重视合同条款，思路灵活效率高，注重依靠个人力量达成交易。法国商人谈判时思路灵活、手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交等到手段介入谈判；同时喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一个人承担并负责决策，很少有集体决策的情况，谈判效率较高。
（4）法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。
国际买家-比利时、荷兰、卢森堡等国
买家通常稳重、计划性强，注重外表、地位、礼节、程序化，讲信誉，商业道德高。卢森堡的买家以中小企业为主，一般回复效率较高，但不愿意为物流承担任何责任，通常和香港供应商做生意较多。应对方式：中国供应商在谈判时应注意趁势打铁，不要因为付款支付方式或运输问题而拒绝对方。
国际买家-意大利篇
意大利买家的特点及应对方式主要如下。
（1）善于社交、情绪多变。意大利人说话时手势较多，表情富于变化，易情绪激动，常常会为很小的事情而大声争吵，互不相让。意大利人比德国人少了一些刻板，比英国人多了一些热情，但在合同谈判、作出决策时不会感情冲动，一般不愿仓促表态，比较慎重。同时比较重视产品的价格，在价格方面寸步不让，喜欢采用代理的方式。
（2）注重节约、崇尚时髦。意大利人有节约的习惯，不愿多花钱追求高品质。同时他们追求时髦、衣冠楚楚、潇酒自如。他们的办公地点一般都设施讲究，比较现代化，并且他们对生活的舒适也十分注重。与他们谈判时，着装时尚、潇酒会给他们留下好的印象。
（3）意大利人与外商做交易的热情不高，他们更愿意与国内企业打交道。所以，与意大利人做生意要有耐心，要让他们相信你的产品比他们国内生产的产品更物美价廉。还有一点应注意的是，在意大利从事商务活动，必须充分考虑其政治因素，了解对方的政治背景，以防政局变动而蒙受经济损失。
国际买家-西班牙篇
西班牙买家通常生性开朗，不轻易认错；掮客较多，订单较少。
国际买家-葡萄牙篇
葡萄牙买家一般性格随和，以自我为中心；倾向农业、手工业、制造商较少。
国际买家-希腊篇
希腊买家诚实但效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间。
国际买家-俄罗斯及东欧买家
俄罗斯商人一般显得忧虑、自信心不足，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。同时，俄罗斯人官僚主义作风较为严重，办事喜欢拖拉，喜欢从事“灰色贸易“。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中，他们显得急于求成、注重实利，虽然顾及历史关系，但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家，应该注意追踪和跟进买家，趁势打铁，避免对方善变；对俄罗斯人要用“本地化”策略。
因此，外贸人和外商打交道时，熟悉国际买家的文化差异，具体了解谈判对手的特点、习惯，注意谈判细节，并能巧秒地加以利用，有力地促进了订单的达成。希望以上国际买家的贸易情报对广大从事进出口行业的外贸人能够有所帮助。
内容全部来源于网络收集，如有侵权，请联系网站删除：QQ：24596024