做销售难吗？ 做销售怎么找到客户？

没有一个销售是容易做的，但世上无难事，只怕有心人。用心做好肯定能做好！

里面主要有这么几点：时间分配原则：时间上要做到高效、高使用率、高精度计算。销售最缺的就是时间，分配好时间和工作是第一步。这里面你可以每天把要做的事情列出五件，按轻重缓急排列顺序，然后做完第一件再做第二件，这样能提高工作效率。

目标计划原则：对自己每天要完成的任务要做好目标计划，比如一天打200个电话，跑4家客户，一个星期有效客户3名，10有效客户中找出一名签约客户等等，自己制定目标，然后去完成目标，没完成就做到完成为止。

经验总结能力：很多人做得好也不知道哪里好，做得差也不知道哪里差，所以，每周总结，或者每日总结显得非常重要，可以给自己定目标，多长时间总结一次，总结自己哪里做得好，哪里不足，记录下来，不断进步。

交流沟通能力：这不仅仅是跟客户交流，更重要的是和同事交流，同事有很多独到的经验和成功故事，从他们那边分享经验，能让自己迅速提高，典型的拿来主义。

第一、“销售顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。

有这样一个问题：“怎样移动富士山”？这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学 抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。 “高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会

第二、“销售顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的销售员。

离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no　pains，no　gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三、“销售顶尖高手”一定是个做过多个市场的销售员。

只有做过多个市场的销售员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的销售员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的销售员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的销售员就是“销售顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是销售专家。

第四、“销售顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有销售。”

第五、“销售顶尖高手”一定是有激情有活力的销售员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六、“销售顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七、“销售顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八、顶尖销售高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。　

参考资料

天涯社区.天涯社区[引用时间2018-1-9]

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