企业网络营销的误区都有哪些

一：以为网络推广就是网络营销 　　

网络推广重在推广二字，意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人就可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。　　想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使不会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。 　　

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。 　　

二、盲目进行信息群发 　　

很多企业在面对网站营销的时候无所适从，认为只要不断的去发信息就行，其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网站营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。因为你给用户带来的是一个不好的形象，用户看到后会反感，会带来一些负面的影响。 　　

三、一味的盯着网站的IP、PV、收录数 　　

另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。 　　

四：觉得网络营销不需要大量资金投入 　　

相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。 　　

五：以为网络推广就是发帖 　　

网络推广不仅仅是发帖。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发帖就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。 　　

六：以为建个网站就是在做营销 　　

企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。梅梅认为做网络营销，确实非常有必要建一个代表企业的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，建立网站只是第一步。 　　

有很多工作在一线的网络公司的销售员曾被客户质问：“我这网站做了都一年了，为什么一点效果都没有？”其实如果这客户只是购买了网站建设这块服务，网络公司是没有承当网络推广的义务。一个企业网站没有做过任何网络推广工作，没什么访问量，不能产生效果那是很正常的。一个不做任何网络推广的网站它发挥不了什么作用。要想网站能发挥网络营销的效果带来客户的询盘，那单纯的网站建设还不够的，肯定要考虑网站推广。 　　

七：销售人员过分迷信、依赖B2B平台推广 　　

很多企业对网络接触少，了解不够，而且有一种怕上当受骗的心理。因为阿里巴巴等一些B2B平台做的广告比较多，便认为B2B平台就是网络推广的全部了。其实这种观点很主观和片面，网络推广的方法有很多，B2B平台只是其中的一种方法，并不适合所有企业，最主要的网络推广立足点还应该放在搜索引擎这块。 　

八：网站建设只要好看而忽略用户的体验 　　

企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门面，这个是网络营销最重要的一环，后面都是围绕网站开展。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的，多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 　　

网站建设是服务于网络营销需要的，应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效，成为一个营销型网站。 　　

九：过分相信网络公司的规模 　　

很多公司在找网络公司给它承建网站时，十分在意合作单位的规模大小，他们以为只有人数多的公司才是可靠的公司。其实网络公司的贵在精而不在多。在设计这行业挑好的合作伙伴是看对方的从业经验和设计水平而不是人员多少。越是大型的网络公司，它越是讲究“流水线生产”，作品往往匠气很重，很难打造出真正的精品。要想打造真正的经典作品，必须要有一个专家做全面的策划、统筹、指导，带领一支有丰富从业经验的团队来完成。 　　

十：部分小企业认为网络营销是高不可测的事情

相对于大中型企业对网络营销的认识不足，具有讽刺意味的还有很多小企业主到现在还以为网站建设、网络推广只是大型企业该做的事情与他们无关。其实和大型企业比较而言，中小企业做网络推广，展开网络营销更有紧迫性。因为大型企业毕竟实力强劲、知名度高，通过传统渠道就能把销售铺开。而中小企业很难和大企业正面交锋，拼资金、拼实力，但却可以在网络上另辟捷径。 　　

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点。在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且目前中国的大型企业对网络推广往往还不够重视，中小企业应该利用好网络推广这途径在残酷的商业竞争取得机会。

首先我们要明确一个共同的话题，就是企业做网络营销是为了获得利润，提升业绩，所以网络营销的核心是营销，而非网络。既然是做营销那就少不了成交客户，接下来我们从客户的层面来分享主题:

【一、盈利模式】

盈利模式就是怎么赚钱，不同企业，不同经营模式，不同发展阶段企业选择盈利模式是不一样的，（零售，批发，加盟，工程，定制……）盈利模式的不一样，将决定企业在互联网上的营销策略，布局不一样。

【二、目标客户】

你的客户是谁？你要赚谁的钱？

不同的盈利模式将决定我们选择的客户群体不一样，如果一个企业在网络上没有做好精准客户的画像，那么在推广过程中会严重浪费推广资源，增加营销成本，从而导致企业失去机会和市场

【三、渠道布局】

全网营销布局1333811-9590

你的客户在哪里?如何让他找到你？(精准引流)

今天很多企业再做网络推广时渠道单一，缺乏全网营销的概念，阿里巴巴，百度，B2B平台等都有可能出现你的客户，不同客户对于互联网的使用习惯是不一样的，所以在今天我们每一个企业一定要找到目标客户的互联网渠道的使用习惯，让需要我们产品和服务的客户在任何一个渠道都能找到自己。

【四、差异化卖点】
差异化卖点就解决一个问题，凭什么赚钱？

在产品同质化，信息透明化的今天，价格战几乎成为企业接单的最好利器，低价格，微利润导致企业失去竞争力，很多企业无法获得溢价，其主要原因就在于客户看不到你的价值，企业也无法跟客户讲明白自己的价值，那么企业应该从哪些层面来找到自己和同行之间的差异化，获得品牌溢价呢？以下四点最为关键:

1.你的客户最关心的问题是什么？(需求点)

2.你的客户最担心的问题是什么？(安全感)

3.你的同行最不愿做或没想到以及想到做不到的是什么？(行业创新)

4.我们有什么可以满足客户以上几点？（匹配值）
除此之外，企业要做好网络营销，还要关注的的点有很多，比如营销型平台的策划布局，线上线下的团队配合，精准流量的获取等等