大家好，我刚做可口可乐业务代表，感觉好无助，我想知道一个业务如何操控市场！怎样控制101和101下家

其实做销售很难，难就难在要简单的事情重复做。
可口可乐的业代不是那么好做的，因为你会遇到很多问题。比如你现在遇到的串货问题。
二批和你比起来有一定的优势，无非就是：送货比你快，价格可能比你低。
但是二批不会给客户整理货架，二批不会给他想办法处理过期货和临期货。
你应该充分利用你的资源去让那些客户认可你，他不订货，你就坚持。 每个星期都登门拜访，让老板先认识你。不从你手里定货，只要他还卖可口可乐，你就是成功的。你的区域首先要都有的卖，你才有市场。还有如果百分之百的商家都在你手里订货，并不是你成功了，反而是你失败了。记得要给二批留活口，二批商可以是你的对头，也可以是你朋友。其中的道理你慢慢体会
刚开始做要做的细点，先把销量好的点抓牢，这样才会让你至少能不无助。其他的店，你就慢慢来。
价格公司制定，二批的货也是从公司拿的。所以他们和你比也没太大的优势。合理的运用公司的价格。

你做这份工作，你首先要区分，C101，E101, LE101这些渠道的101是代表什么，然后再跑市场，刚接手一条线路，先拜访，问店老板是在哪家批发部入货，比如你的区域哪家送货比较多，你就可以跟哪家批发部谈，做你什么渠道的101，101下家是比较好控制的，你这边做了费用，谈好了多少费用，那么他必须在你手上下单，然后你再分配到你不同渠道的101去，你每天跑到单给你的101送货，你的101肯定也开心，你的客户，做了费用，你就应该跟他们谈价格，比如公司出来的价格50，你如果跟客户谈好52一件，那么，你的101有2块钱配送费，你自己也不用贴，主要一点就是，你可以利用费用这方面跟店老板谈价格，划下来，在你手上下单虽然一件贵两块，但我折合费用，还是赚了，这样，你销量有了，店老板也肯跟你拿货，你的101也有单送，皆大欢喜，怎么控制价钱，维护你的客户，你要先让你的客户吃到糖，那才会有后面的合作，客情是一个业务最重要的标准，有客情，哪怕你手里货贵又两块钱，折合了费用虽然没多少赚头，但客户还是愿意跟你拿货，那么，你就成功了，可口可乐的kpi是非常重要的。

平时积极点，多走动，价格实在点，还怕没人跟你要？