我想学习如何做房地产

你说的房地产可以理解二方面，即房地产开发建设和房地产营销我想，你想说的是销售，建议你首先要爱上这个行业，第一件事就是要对行业有深刻的认识和热爱；其次，要用心学习专业知识、建筑知识和相关知识；再次，建议你先到其他的售楼部多调研，调研的目的是要揣摩别人的讲解过程、要点、肢体语言等。然后，再投入这个行业。祝你成功！！！

做房地产销售不是表面的光鲜，其实是很辛苦的，每天需要不停地跟客户沟通，即使是嗓子哑了亚得说，就像最开始做置业顾问那会儿，公司刚开始接受内部认购，上门的客户非常的多，我们要为每一位客户将沙盘，分析市场，分析产品，带看样板间...这个过程就需要我们跟客户沟通，大多数时候是我们在不停的说，几天下来嗓子就受不了了，甚至到了那种看见别人嘴巴在动就觉得很恶心的地步，但是还是得忍着。慢慢的习惯了就好了。做置业顾问要不停的充实自己，因为来看房的客户可能懂得比你都多，不经买方对大多数人来说是一辈子的事儿，我们需要了解的不仅仅是咱们的项目，还有关于建筑，关于装修，关于园林设计，关于风水学，关于心理学，关于奢侈品（游艇，化妆品，包，车，表，眼睛，衣服，鞋子等等），关于色彩学，关于高尔夫，关于最新电影，关于最新政策等方方面面，你必须各方面都了解一些才能跟客户搭得上话，这就需要你时时刻刻都想着去学，去好奇，去了解....做置业顾问要有足够的耐心，不管是什么样的客户，你都要能够占据主导地位。不管什么时候都不要都太强的名利意识，你应该摆正自己的位置，你是为客户选择一套合适的房子做咨询工作提建议的，不要让客户与你为敌，老觉得你是推销房子的，要学会跟客户做朋友，这样子你做起销售来想不成为精英都难。