关于开汽车美容店的前期准备工作有哪些，我没有这方面的经验

　　汽车美容店投资

　　一， 开业前准备的工作。
　　1. 市场定位。
　　开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
　　当地市场调查的调查项目
　　你的投资有多少?
　　对核心技术掌握的程度?
　　你的技术骨干有多少？
　　店铺的位置怎么样?
　　经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样?
　　店面经营面积有多大?
　　如何进行划分?
　　店面外的停车位置有多少?
　　准备经营那几类项目?
　　店面装修如何?
　　周围的竞争对手如何?
　　他们的优势与劣势如何?
　　该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?
　　你们城市对该项目的管理情况如何?
　　你的经营管理理念和路线是什么?
　　怎样来推广这些经营管理理念和路线?
　　你如何建立一个稳定\团结\向上的团队?
　　还有如何进行宣传推广?
　　2. 店铺准备。
　　前期投资
　　1.前期投资约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
　　2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
　　3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。
　　4.手续费：一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。
　　B.每月支出
　　1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月2000-5000元。
　　2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在1200-1500元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约4000元。
　　3.税收：每月固定税收大约500元。
　　4.每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
　　C.每月收入
　　按市场行情，一辆Passat做普通的整车装潢，收费约为3000-5000元，一辆桑车的整车普通装潢，收费在2000-3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。
　　汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
　　3. 经营项目。
　　汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下一． 新车开蜡
　　二．汽车封釉美容
　　三．漆面打蜡
　　四．漆面抛光
　　五．底盘装甲
　　六．汽车内饰桑拿
　　七．汽车漆面划痕修复
　　八．车内真皮制品的护理
　　九．光触媒内室杀菌消毒
　　十．轮胎翻新
　　十一．车身彩贴
　　十二．汽车内部装饰
　　十三．汽车防爆膜
　　十四．安装倒车雷达
　　十五．中央门锁
　　十六．防盗器
　　十七．全球卫星定位系统(GPS)
　　十八．汽车隔音
　　十九．真皮座椅
　　4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
　　5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：
　　(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
　　(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
　　(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
　　6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：
　　(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
　　(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
　　(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
　　(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
　　(5)抛光机2台。理由同上。
　　(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
　　(7)泡沫机1台。装洗车液用。
　　(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
　　7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
　　8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。
　　9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢？其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。

汽车美容项目做广不如做专，中小投资者必看（原创）2010-04-22 11:09对于中小投资者，由于他们的资金有限，一步到位做大做强汽车美容业并不容易 可以说是天方夜谭，随着这两年我国汽车工业的快速发展、汽车文化的日益深渗透以及文明程度的不断提高，汽车美容养护已被越来越多的人所接受，并且成为一种时尚，汽车美容养护业作为一种新兴产业正在崛起，已成为21世纪的黄金产业，吸引了很多投资者的眼球！

汽车美容到底怎么做？汽车美容店到底要怎么开？对于中小投资者来说，资金无疑是最大的障碍，首先资金少，另外没有足够的经验。曾经很多人问我，汽车美容需要怎么做？汽车美容项目需要怎么分配？有时候我也答不上来，因为真正的市场需要什么样的汽车美容，那个时候的我没什么概念。这两年走了很多的地方，终于总结出了一点经验，首先说明这经验并不一定正确，但是这却是我这些年总结的经验，成功的例子很多，在这就不描述了。现在很多人做汽车美容还一直停留在4年前，就是一开始所谓的汽车美容和汽车装饰，包括简单的洗车，打蜡和防盗器以及音响等将近200多种的服务项目，但是真正开过店的人就知道，其实做这些项目是需要很多的前提的。首先我们从人员的角度来分析

人员角度分析：

1.当你准备开汽车美容店的时候，你会加上所谓的N种项目，因为你的思想是为了适应当地的市场。这个想法没错，我想说的是在几年前没错，现在你错了。如果要做这些项目，优势的前提是当地就你一家汽车美容店，你可以做，因为稀有的才是最好的，客户也就不会追求什么高质量和高品质了。如果当地的汽车美容店加起来就N家，你再去开一家的话，如果你想做好了，你能做的也就是价格的竞争，除非你的产品确实很出色，现在大家都说好的产品和专业的服务能够做出来好点，这点我不怀疑。因为这是一个美容店生存的根本。你能做专业，别的店就不能做专业吗？你能做出好的产品，别的店就不能有好的产品吗？所以最后就出现了N家争10个客户的可能性，最惨的就是血本无规。人员上也是最重要的，我们都知道现在的汽车美容技术人员，一个比一个牛，一个比一个难招，你上了洗车，上了美容，上了装饰，上了音响，你需要的工人是多少？洗车工4个最基本的，美容工1个最基本的，因为美容工是不会装饰的，即使会装饰，专业程度可想而知，人家会说了，我只是做装饰的凭什么让我洗车？凭什么让我做美容？所以呢，到时候您的管理肯定会出问题，如果3个月都没生意，您那所谓的大师们就拍拍屁股走人了，而你呢，只有再重新招人。。

产品角度分析：

开个多元化的汽车美容店，需要多元化的汽车美容产品，比如太阳膜啊，比如音响啊，防盗器啊，地胶啊等等一切东西，到最后你发现你实际使用的钱已经超出了你的预算。而且在选择这些产品上让很多人伤透了脑筋，为什么呢？首先他并不懂这个行业，他也不懂什么牌子，只要人家说好他就买，买回来以后，发现当地满大街都是这些产品，结果推又推不出去，只有存着压货了。我相信现在很多汽车美容店的老板手头上存货的有N多，有的是几年前进来的东西到现在还没卖出去。为什么呢？因为客户有选择了，你除非亏本甩卖，不然的话肯定压货。一个项目压10元的货，一百个项目压货就可想而知了。

投资角度的分析：

投资一个汽车美容店，考虑的前提肯定是投资。我到底要投多少？我该怎么投？我该怎么做？需要上什么项目？等等一系列关于投资的问题，我想是大家很关心的问题。怎么投？投多少？这个问题很关键，前面的文章我已经说到了，投不能瞎投，要看准了投，毕竟钱是你自己的，有的是养家的，有的是血本。中小投资者更应该考虑这些问题。我今天上了100个项目，我的预计投资是20万元，除了房租和装修，我还剩下10万元，那么我得把这100个项目的货得进全了，不然这些项目就等于摆设了，等这些项目都进全了以后，10 万元也进去了，接下来就该考虑怎么收回投资的问题了。怎么收回投资？很简单，把这些货全卖完了就可以收回投资了，有人会说了，你说的轻松、到底该怎么做呢？呵呵，其实还是那句话，在短时间内你不可能把100个项目的产品都卖完，因为很多种因素限制着你，比如竞争，产品的问题，服务的问题等等。三个月到半年的时间再没有收回，你这个店就麻烦了，因为一个店面的正常盈利期是3-6个月，这也是客户对你店面的评价期，也是你店面真正起来的时候。所以这一大堆的资金积压着，卖又卖不了，只有积压了。到最后很简单的就是赔本了。

说了这么多，说明的是一个问题，汽车美容项目对于中小投资者来说，在项目的选择上要单一，千万不要杂七杂八的都选，要做专不做广。到底是什么意思呢？就是在您开店的时候你选择项目的时候，要专做一个项目，比如汽车镀膜和洗车，我的店面什么都不做，就做这两样。贴膜，没有；防盗，没有；音响，没有；我只做专，而且要做特色，也就是说，专做一个项目的前提就是特色和专业，做好了，人家会慕名而来，其他店面里有附带镀膜的，洗车的将会黯然失色。因为在你当地，只有你是专门做镀膜的，所以什么叫做一行爱一行？打个比方：你愿意去KTV里的舞池蹦迪吗？我回答是不愿意，因为KTV是唱歌的地方，没有那种气氛。再打个：你愿意去湘菜馆吃川菜吗？答：这个肯定不行。我举这些例子就是想说明什么呢？一个专业的场所是最能吸引人的。一个专业场所专一的服务也是更能吸引人的。说的通俗一点：就是在目前的汽车美容市场竞争日益激烈的年代，专一将会走的更远，也就是说，我的店只做贴膜，其他的什么都不做，我的店只做镀膜，其他的什么都不做，这样的话，比你眉毛胡子一把抓要好的多。前提是在做这些之前，一定要做好，做专业。那样才能吸引客户，只要你做专业了，这个产业你就抓住了，也许后期全市的镀膜和贴膜服务你就全拿下了，因为现在的客户都喜欢专业和专一的地方了。根据上面的几条，这样会省去你很多的投资和很多不必要的货物积压。

以上文字均是个人原创

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