先说好我不是什么高手，我的级别也是新手入门，我做半年了，不过你应该不是做纯终端的吧？既然铺货那就是做渠道了，书是没有了，不知道人家是怎么做的，这东西不外乎四个字，事故人情！有点眼里劲，尤其你这种做渠道的跟采购药店老板打交道多些，更是这样，你要明白他们在想什么，懂一些谈判技巧。
一起努力吧！不过兄弟你是做那个厂家的？
书店有这方面的书的 你可以去买来参考一下
不过具体工作 还得靠你的口才 和能力了
总之要多跑 勤跑 直营店 和店长搞好关系 个体店 和老板搞好关系同时 还得和营业员 搞好关系。
自己慢慢体会吧。
希望能帮到你。
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