现阶段医药招商面临的难题有哪些

　现阶段医药招商面临的难题总结起来，归纳为四个方面：
　　第一，产品。
　　企业为了符合相关医改政策规定，得积极主动的去重新做产品规划或者产品线规划以及产品定位。在新医改政策，医药市场发展的共同推动下，有意识的将代理商划分成了几个群体-----专做处方药的、专做OTC的、专做基药的、专做低价药的以及兼而有之的。
　　在此背景下，企业若做不好产品定位及规划，盲目招商则注定会成为炮灰。
　　第二，价格。
　　价格调整也是医企无法逃避的问题。
　　企业的处方药、基药、低价药，想要进入第一终端、第三终端，则必须进行招投标、必须入围目录，面临的问题就是调整价格。其实，每次的调整价格，都是降价为基准，否则，或许连参与招商的资格都可能没有。但价格一降再降，三五年后，试想会面临一个神秘样的局面。
　　第三，渠道。
　　渠道面临的问题就是投入和得到是否能够成为正比。代理商方面，各省对第一终端、第三终端的配送实施了招标管理，中标的企业就有了某些区域内医院的配送权，所以，当地医药企业不能再像以往任何终端都能做，处方药、基药、低价药的企业必须比以前更辛苦的寻找和识别适合自己品种、省内区域的渠道;企业方面，为了适应这种变化，不得不在内部增加了政府事务部门、招投标部门来专门处理这方面的事情，无形之中就增加了处方药本来就不低的操作成本。
　　第四，促销。
　　传统的促销包括人员推销、营业推广、广告、公共关系。全方位能这样运作的其实也只有财大气粗的OTC企业;而处方药，由于国家不允许做针对患者的广告，因此在这方面的功夫就都做足到医院里，尤其是医生那里，最终的结果是，医生收入高了，患者看病成本高了，企业利润低了;再来看看基药，患者、第三终端说了都不算，不是你想要就能要到，控制权在配送企业手中，在付款的政府机构手中，只有政府采购了，企业才有回款，否则，即便入围了，也只能坐冷板凳，此时促销能在哪里做，自然是公关了。
　　现阶段医药招商面临的问题也可以说是整个行业的旧疾，怎样的解决办法行之有效?或许没有人能够给出准确答案。