财务总监的 4个面试题

hmmm~我来答下第2个吧。税务所知甚少，就不凑活了~
正常情况下，销售收入应与销售成本成正比。不成比例的情况下，必需先分析原因，找出问题所在以后，再行处理。
销售成本可以先看库存周转率，看是否存在存货不断积压，却只卖出少量产品的情况，这一方面会导致成本和收入不配比，更会造成仓管费用上升，甚至有些产品会快速减值（如食品服装之类的快速消费品）。
再从生产成本的角度深入分析，分料，工，费进行探讨，看问题出在哪里，如原材料价格上扬导致生产成本上升，但销售价格还未往上调；再比如停工期间没怎么出产品，但企业依然需要负担工人工资、设备折旧等，这也会导致成本上升。
找到症结后，对症下药。如库存周转率不佳，那就调整生产计划，采用更好的销售财务手段，如给客户相关折扣等，告知销售部门调整销售策略，总之就是刺激存货周转了。当然如果已经积压，那就需要加强和改善仓库管理，保证保管期间存货不会大幅度贬值。

补充：这个问题比较大。我说的只是常见的少数通用细节。具体问题还是应该具体分析。首先需要结合企业性质，行业，组织等来看。比如房地产企业需要基于项目来看，当然付款方式之类的合同上载明的交易事项也很容易在一些时候造成成本收入的配比问题；生产制造型企业的作业往往以工序为流程来开展，按照不同的要求，还需要追究到相关产线或者部门。以制造型为例，如果要确实查找原因的话，还需要生产成本和管理成本的综合分析。 生产成本我上面说到了一些，一般就是传统的料工费分析。管理成本主要是控制成本和责任成本的问题，控制成本的核心一般为预算成本或标准成本，就是紧密控制与企业生产销售的相关部门及单位的预算，促使其提高效率，所以需要进行严格的预算成本的分解和落实。责任成本概念则是控制成本的补充，通俗来说就是费用考核，这块的作用是在于评价相关部门在生产销售过程中的经营业绩及耗用的配比。

当税负过高时，应灵活运用收入确认原则，尽量延期确认收入，同时，在做好增值税款测算的前提下，加大赊购存货，从而一定程度上降低税负，加快资金周转速度。 拙见，请高手指正。

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