如何运营淘宝企业店铺

我们都知道网络的发展是非常快的，我们无时无刻使用着网络，无时无刻享受他给我们带来的便利，例如网络购物平台，我们已经可以丢掉传统的上街购物在网络上选购自己的心仪商品，淘宝这个购物平台就是非常欢迎商家入驻的，特此对商家制定了一种叫企业店铺的模式，企业店铺的申请更加简单，需要认证的东西虽然比较多但是可以有一个企业的认证，我们今天来详细的说说企业店铺

首先，说说新店铺流量特点： 1、产品曝光度小，点击率较少 2、产品展示位置靠后，曝光量小 3、产品流量来源单一，流量入口少 4、店内只有少数产品有流量，其他产品基本为零等等 一个新店铺，要同时具备天时地利人和，也就是说你除了货源价格的优势，图片详情，还有赶对时机，也就是产品的应季应事性，再有就是有一定的运营推广能力，一个新的店铺被搜索到是件难事，没有一定运营基础的能做起来的基本都是碰运气的，把握真真实实的操作技巧，你成功的可能才占一半，不是打击派友，确实有天时地利人和都具备的店铺一样关张大吉，也有不少凭着一腔热血做起来的店铺，世界之大无奇不有，你现在需要知道的就是想做好店铺，流量是必须，你该如何来解决流量的问题。 1、针对产品曝光量小的解决措施： （1）开通直通车：提升产品整理曝光量，提升点击率，前期要注重直通车的点击率、平均点击花费，最大限度的提升点击率，降低ppc。 （2）开通淘宝客：让更多的淘客推广和宣传店内产品，提升曝光量 淘客的佣金要参考一下行业产品设置的比例，佣金比例设置越高越好，让更多的淘客对你的产品感兴趣。 （3）设置拉人有奖、分享有礼等活动，让进来的客户宣传扩散。 （4）做标题优化、添加展现点击转化高的关键词，提升产品关键词的展现量 查看店内引流关键词及成交关键词，做好标题优化，最大限度的覆盖和产品相匹配的关键词，增大流量入口，加大产品的曝光量。 2、针对产品展示位置靠后的解决措施： （1）提升产品转化率：保持产品转化率高于行业平均水平，并且加大产品的增幅速度。

（2）增加产品销量：可通过基础销量的积累、上活动等方式增大产品的基础销量。 （3）提升售后服务综合指标:dsr要高于行业、退款速度加快、退款率降低，避免退款纠纷和处罚。 提高质量分、转化率等等先不说，总会让你忽略前期准备，导致基础没打好，出现很多问题，下面说一下直通车前期准备经验给大家。 1、选款 选产品是推广的重中之重，可以形容为龙头，基础做好了，你后面的付出才能达到良性的发展，选款主要从4个方面来考虑： 第一、主观因素，主要去分析产品本身的属性，比如：基础销量，卖点，利润，库存，应季性，收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。 第二、产品数据，例如访客数，访问深度，跳失率，停留时间，根据产品的受欢迎程度，去挖掘潜力款。 第三、外界因素，类目趋势，近期需求量，竞争对手的优势。 第四、直通车测款，分析质量得分，点击率，定向流量，类目流量等等数据来做分析。 要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，须得关注几个数据：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做，这样可以起到很好的效果。 2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况（卖家资讯原创稿件），再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。

3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要增加曝光度，这时可以加大力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价也就降低了，直通车整体的消耗也可以得到控制了。 4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整；对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整；对无展现，无点击量的关键词做删除的调整；对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。 5、定价 价格也不是盲目来订的，抽空多去研究下定价策略，关于数字方面的一些定价技巧，在保证利润的前提下，实现转化最大化。 6、直通车出价 你应该会奇怪，为什么有些类目，有些词，有些人会出那么高的价格？因为这些关键词带给店铺相当高的流量，证明竞争人数众多，搜索量也非常高，所以才会出高价来抢。 对于中小卖家来说，直通车要不要开？ 保守来说，货源靠谱的基础上，店铺需要流量肯定是要开的，现在拼自然流量，做好店铺太难了。 那到底要不要出高价去抢排名? 首先有实力的话，货源给力，产品转化率不错，可以出高价去抢排名，前提是以产品转化率为基础来衡量，前期开车带来销量是计入商品转化率上，商品有销量才会增加人气、排名才会上升，后面慢慢降低出价即可。

1、优化标题：淘宝标题优化公式为{营销词+类目属性词+类目属性词+核心关键词}如果你做的是新品，那么核心词就选择一些不是很热门并且对自己有利的关键词，因为热门的关键词你根本驾驭不来，你只能选择一些竞争力度不大的，自己能驾驭的。

2、主图优化：主图一定要优化好，要突出宝贝卖点(性能、外观、价格，功能等等)别问为什么，因为只有这样才能吸引消费者眼球;之所以越来越多的买家看到主图就拍下，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述了。

3、如果做的是个人店铺、产品又不多的情况下，标题跟主图建议就别折腾了，找专业的工作室去优化就好，因为标题和主图又不能经常修改，基本都是一次性，没必要太浪费时间，掏点小钱总比浪费太多时间划算，要不然学完这个学那个，都变成了学霸了，还是没把生意做好!目前圈内比较专业的工作室有：推他她实验室、 达摩快数，有需要的自己去百度一下吧，这里就不多说了。

4、做好宝贝关联，关联营销可以增加卖家 （卖家论坛）的浏览量，在一定程度上把买家强留在店铺里，很多人对关联销售的了解就是：多搭配。这就太简単了，正是因为买家有了这样的了解，所以在做关联销售的时候，很难有什么创意和效果。这里就举个例子吧：例如买家想买一件针织衫，准备冬天的时候穿的，结果发现还有一款围巾搭配起来挺好看的，这也是冬天时用到的东西，随手也买了。

5、设置好产品属性，七天无理由退款、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)等等，亲们按实际情况去设置，因为很多属性还是能带来流量的，虽然寥寥无几，但是对于新店来说这点流量是特别珍贵的。