如何做好年度营销计划？

年度营销计划可以根据一下的六个体系进行制定：
1、营销目标体系

销售目标：销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解（按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解）等

财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等

市场目标：市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等

2、策略体系

营销模式、产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、新产品上市策略、新市场开发策略等

3、组织体系

整体组织架构、各部门组织架构、各岗位职责及任职要求、各岗位编制、招聘计划、人员培训晋升体系等

4、政策体系

绩效考核政策（奖金、提成等）、渠道政策标准（返点标准、市场开发费用、市场支持费用等）、推广政策标准（广告、终端生动化、临床推广等）、促销政策标准

5、管理体系

考勤制度、薪酬管理制度、财务管理制度、会议制度、汇报制度、人员选用育留退制度、保密制度等、办事处管理制度、报表管理体系及各种管理表格等

6、预算体系

制定年度部门经营预算计划、季度部门经营预算计划，根据上述各种计划预算相应费用，编制预算表。

一个好的营销计划必须要能在合理资源投入的前提下保证年度业绩目标的完成！企业的悲剧在于“钱花了，业绩没有兑现”，这是我在之前一个管理咨询公司听公开课的时候记下的。主讲老师当时说过想要做好年度营销计划必须要清晰业绩任务，理清业务思路，激发业务激情，强化过程管理，做好风险控制，保证业绩完成。当然这只是极小的一个方面，年度营销计划的制定是一个大的课题，不是三言两语能说清的，如果想要真正的做好，我觉得找一个专家指导一下还是非常必要的。我听公开课的那个公司叫直线管理咨询，网上也有免费的公开课视频，可以搜到这一节学习一下。